Закордонні секрети сверхбистрой продажу будинків

Одна з характерних прикмет кризи, що експерти відзначають по усьому світі, - збільшення часу, що потрібно на те, щоб продати об'єкт нерухомості. Трапляється, що й ціни на ринку скорректировались несильно, а от втрати через довге очікування угоди виміряються мільйонами. Home staging - один зі способів продати будинок швидше.

Що це таке 

Дотепер існував тільки один очевидний спосіб прискорити продаж будинку: знизити на нього ціну. Однак хто ж хоче втрачати гроші? Так що з'явився й альтернативний варіант. 

Буквальний переклад словосполучення home staging - «організація будинку», але цей сухий термін не розкриває суті. Слово home використовується не випадково, тому що завдання фахівця саме й полягає в тому, щоб якийсь безликий об'єкт нерухомості «зробити рідним будинком» для покупця. Ця ідея у свій час з'явилася в США й прекрасно працює там багато років. У будь-якому місті країни можна знайти професіоналів, який готовлять спеціальні навчальні заклади. Останнім часом фахівці такого роду працюють і в Європі, однак до масштабів їхнього поширення в США поки ще далеко. Просто оціните цифри: в 2008 році приблизно чверть об'єктів житла в США минулому продані після підготовки, проведеної фахівцями з home staging, - це на 10% більше, ніж 5 років тому. 

Роботу стєйджеров можна вважати маркетинговим інструментом. Їхня функція в тім, щоб просунути будинок, що виставляється на продаж, і зробити це з мінімальними витратами. Підвищення вартості об'єкта не є самоціллю, але замічено, що ціна виростає в середньому на 6%. Для цього об'єкт повинен бути спочатку доведений до розуму, а вуж потім уперше виставлений на продаж. До того ж, чим швидше продасться будинок, тим більше грошей буде зекономлено на рекламних оголошеннях. 

Стєйджери - не ті ж саме, що декоратори або дизайнери: до навичок цих професій треба ще додати маркетингове чуття й відмінне знання смаків всієї цільової аудиторії, а не єдиного конкретного замовника. Стєйджери представляють будинок не просто якнайкраще, а саме таким, яким його хоче побачити його потенційний покупець. Вони персоналізують будинок так, що навіть його недоліки стають ізюминками: нікчемна колона посередині кімнати стає камертоном для дизайну всього приміщення, не занадто зручні сходи на другий рівень - предметом гордості майбутніх власників. Навіть рядове планування перетворює під їхнім умілим керівництвом - часом досить змінити колір стін або інакше розташувати джерела висвітлення. 

Як зробити будинок апетитним? 

Насамперед, фахівець оцінює стан об'єкта й визначає, що з ним потрібно зробити: як правило, завжди потрібно дещо полагодити й пофарбувати стіни, це - базовий рівень. Тут потрібно спеціально підкреслити, що завдання стєйджинга в жодному разі не складається в замазуванні дір - об'єкт повинен і правда бути в порядку, обманювати покупця ніхто не прагне. Далі можна працювати з конкретним приміщенням. 

Розповідає Лорі Мацке з Center Stage Home, Миннеаполис: «Попередній висновок коштує $150, далі треба погодинна оплата по $125. Ми радимо клієнтам підготувати приміщення: викинути непотрібні старі речі, освіжити побілку й т.д.: так нам менше роботи, а їм - менше видатків. Потім, на вибір клієнта, ми оформляємо або одне приміщення, або весь будинок у цілому. У середньому ми завершуємо всі роботи за 4 години. Якщо будинок порожній, ми можемо укластися в бюджет від $1500 до $10 000. У цьому випадку ціни на оренду наших меблів на 3 місяці вже включені, а довше «наші» удома ніколи не простоюють, навпаки, частіше вони продаються за дні або навіть годинники». 

Кристофер Хол з British Academy of Home Stagers підкреслюють: «Люди купують не уявлюване, а те конкретне, що вони бачать. Підготовка будинку, безумовно, допомагає продати його швидше, адже відомо, що рішення про покупку приймається дуже швидко - за 10 хвилин. Коли покупець бачить готову «картинку» свого майбутнього житла, йому набагато легше прийняти рішення». 

Розповіді практиків 

Італійський архітектор Катерина Пикассо одержала утворення в США, і багато працювала в країнах Північної Європи, де ця практика вже досить широко поширена. Недавно вона заснувала свою фірму Karisma Home Staging і тепер працює в Італії. Вона розділяє три фази роботи над проектом. Перша - це консультація й підготовка проекту рестайлинга (вартість від 250 євро), друга - ремонтні роботи (якщо клієнт не хоче робити це сам). Нарешті, третя - меблювання й декорація будинку; отримані інтер'єри потім фотографуються й передаються на диску замовникові для наступної публікації (ця фаза оцінюється приблизно в 2500 євро). Цікаво, що досить часто покупець хоче купити будинок таким, яким його бачить, тобто з меблями й аксесуарами - тоді на всі предмети робиться знижка 20-30% щодо ціни в каталозі. Відзначимо, що ця вигідна пропозиція, тому що покупцеві не тільки не треба витрачати час на пошуки кожного предмета окремо, але й ціна виходить істотно нижче, ніж у магазині. 

Її колега, Барабара Вернано з компанії Slobs, додає: «Якщо клієнт представляє повністю мебльований об'єкт, ми повинні його спочатку «расперсонализировать», адже житло, де занадто яскраво виражене чийсь чужий смак, потенційному покупцеві важко «примірити» на себе. Тому для початку ми забираємо ті предмети, які не вписуються в гармонічну, але більше нейтральну картину». Барбара працює з різними виробниками меблів, у тому числі випускаючі штучні екземпляри оригінального дизайну під замовлення, і це допомагає надавати кожному об'єкту індивідуальний, неповторний вигляд. 

Які ж розцінки на роботу стєйджеров у Європі? Барбара Вернано, наприклад, бере як мінімум 1000 євро за підготовку одне- і двухкомнатних студій. Більші об'єкти, із площею від 90 кв. м, оцінюються інакше: 1-5% від їхньої вартості, причому чим вище вартість, тим нижче відсоток. «Макіяж» для будинку робиться дуже швидко, за 2-4 дня, так що робота стєйджеров жодним чином не затягує продажу. Кожний, хоч раз у житті ремонт, що робив, або обставлявший свою квартиру, може оцінити, наскільки швидко професіонали справляються із завданням. 

Довідка 

Підхід до підготовки фахівців-стєйджеров має свої національні відмінності. У Європі за справу часто беруться архітектори, декоратори або дизайнери, у той час як у США більше поширена практика, коли нову спеціалізацію одержує риелтор. 

У США популярні як інтенсивні 3-денні програми, так і більше тривалі курси; багато хто воліють учитися дистанційно, вдома. Останнє аж ніяк не полегшена версія: студентам має бути освоїти 350-сторінковий мануал і 2 ДВД. Пакет курсу припускає одержання як властиво професійних знань, так і навичок презентації замовникові, включає також допомога в створенні портфолио й сторінки в Інтернеті. Випускник стає сертифікованим професіоналом і членом професійного співтовариства (без цього в США роботу не знайти). 

У Росії про цю практику поки говорити рано: наші люди звикли купувати бетонні стіни й доводити до розуму самостійно. Але перспективи є: усе більше стає людей, що цінують свій час і послуги, що воліє, професіоналів, а об'єкти вторинного ринку просто вопиют про професійне втручання. 

Автор статті: city24.ua, Вікторія Грегуольдо

Джерело: Мир особистих фінансів