Як змінився франчайзинг у кризі

Отже, відразу приголомшу Вас парадоксом: продовжувати бути франчайзи в умовах кризи - для багатьох виявилося невигідно. Починати ж свій бізнес по системі франчайзинга - навпаки, вигідніше, ніж до кризи. Чому все вийшло саме так? Насправді нічого дивного.

Справа в тому, що всі предоставители франшиз із настанням кризи розділилися на дві групи: тих, хто вичавлює зі своїх регіональних партнерів всі соки й тих, хто йде їм назустріч.Причому до кризи всі поводилися приблизно однаково - намагалися грати за правилами й надавали покупцям франшиз майже ті самі умови. Але от гримнула криза. І отут виявилася справжня особа деяких торговельних марок...От тому, ті, хто вже «зв'язав себе узами» з нечесним партнером, що міняє правила по ходу гри у свою користь - стогнуть і розоряються. А куди їм подітися? Але от ті, хто тільки подумує про відкриття свого бізнесу, відразу вибирають отношеня з тими продавцями франшиз, які саме в кризу навчилися йти назустріч партнерові й усіляко це демонструють. Так, вони, до речі, теж змінили правила гри - тільки їхньої зміни скоріше радують, а не валять у шок.Тепер про конкретику. Складається таке враження, що власників деяких торговельних марок криза позбавила розуму. Так, вони вважають нормальним використовувати своїх партнерів як стік-магазини із продажу застарілих колекцій одягу за цінами нових колекцій. Франчайзинговие партнери завжди мають колекцію гірше, бідніше, ніж власні роздрібні магазини бурштину.Але адже наш споживач має доступ в Інтернет, читає модні журнали, буває в столиці... Давно вже загальним місцем стало те, що одяг із брендових магазинів у провінції не витримує ніякого порівняння з тим, що можна побачити в столиці або, не дай Боже, зарубежем. Як це позначається на продажах? Відомо як - споживач побогаче отоварюється в Москві й за тим же рубежем, а споживач переможніше - іде в більше дешеві магазини без претензій. Хоча по грошам міг би собі дозволити періодично одягатися в гарні марки. Своєю політикою предоставители франшиз не тільки гублять імідж бурштину (ну й нехай їм), але й палять своїх партнерів, знищуючи наш і без того нечисленний середній клас.Друга помилка, що допускають предоставители франшиз - тотальне скорочення видатків на рекламу. Незважаючи на те, що без реклами немає продажів - це знають навіть діти. Але десь нагорі, ухвален рішення перекласти рекламні видатки на плечі франчайзи. Це ж треба тільки додуматися до такого креативного способу економії! Це як якби ларьок із продажу кока-коли повинен був провести рекламну кампанію Coca-cola на місцевому ТВ зі свого бюджету...Третя помилка продавців франшиз укладається в тім, що свої фінансові проблеми вони вирішують за рахунок слабких. Строки повернення товарних кредитів, на яких тримався весь вітчизняний франчайзинг зменшуються, як шагренева шкіра. Постачальники истерично вимагають оплатити рахунку ще до реалізації товару. Але звідки ж взяти гроші? Піти украсти? Схоже, криза позбавив-таки деяких бізнесменів щиросердечного здоров'я. Така жорсткість умов роботи із франчайзи дуже нагадує політикові продразверстки - коли трійки гєпєушников, збройні кулеметом, улаштовували рейди по селах, віднімаючи в селян все зерно, включаючи й те, що було призначено для посіву. Схоже, що історія нікого нічому не вчить. Адже, продразверстка закінчилася голодом і антоновщиной.Однак не всі йогурти однаково марні... є серед предоставителей франшиз і такі, які в умовах кризи йдуть на небачені досі поступки. Там, де інші напартачили - вони бачать можливість для загальної вигоди: і своєї, і партнера, і, в остаточному підсумку, споживача.Може бути Ви не повірите, але мені зовсім не хотілося рекламувати таку марку одягу, як Sela. А прийде. У мене багато претензій до цього одягу, я ніколи не була в захваті від їхній бізнес-старту, так я взагалі віддаю перевагу іншим маркам. Але от їхні відносини із франчайзи... Подивимося на політику Sela не з погляду споживача їхньої продукції, а з погляду підприємця, що збирається купувати франшизу.Вони, як Червоний Хрест, збирають «поранених з поля бою» і відносять у свій лазарет. Єдине, що Вам необхідно мати - це напіврозвалений бізнес, готовий магазин і встаткування в ньому. Одним чарівним рухом руки Ви переробляєте торговельну крапку так, щоб у ній упізнавалася Sela, закуповуєте товар - і починаєте нормально працювати. Якщо до кризи ця марка тримала строгий стандарт оформлення й іншого (як будь-який інший бурштин), то тепер строгість концепції йде на десятий план, поступаючись місцем компромісу. Так, у кризі, як ніколи, важлива наявність такої якості, як уміння іти на компроміс.От що пише про це « Бізнес-Журнал»: «У рамках «кризового» формату вкладення не перевищують 150 доларів на квадратний метр, а при наявності торговельного встаткування взагалі становлять 20 доларів за квадратний метр. Ще 350 доларів на квадратний метр іде на закупівлю товару. Починаючи з вересня 2008 року за цією схемою відкрилося сім магазинів, однак кількість нових партнерів почне приростати ще більш високими темпами.Франчайзер тепер готовий вивчати пропозиції, що надходять від інвесторів з міст із населенням близько 70 тисяч жителів. Також знизилася мінімальна площа магазина - до 30-100 кв. м. ».Страшні факти про франшизев принцип, таких компаній як Sela на кризовому ринку набагато більше, ніж тих, хто вирішив потопити й своїх партнерів і себе заодно. Тобто купувати франшизу - скоріше вигідно, і для багатьох починаючих підприємців це єдиний шанс почати свій бізнес. Вигідно, але ризиковано, тільки теперьуже з іншої сторони. Тому що перспективи, що відкрилися, добре зрозуміли різного роду шахраї. Раз з'явився попит, з'явився і ярмарок, а слідом за нею й баришники, що торгують фарбованими конячками.Про всх відомий на сьогоднішній день способах шахрайства на ринку франшиз, а головне, про те, як захистити себе від злочинців, читайте тут. Повніше інформація тільки в правоохоронних органів!І ще... Якщо Ви все-таки замислюєтеся про те, щоб купити франшизу, вивчите уважно всі документи - як при покупці квартири. І не тільки документи. Тому що по існуючий (застарілому) законодавству в Росії франчайзинга ...не існує. Це дає продавцям франшиз широкі можливості приховувати реальну інформацію від покупця, діючи «як би» у рамках закону.Про юридичні коріння існуючої проблеми читайте тут.І робіть висновки. У тому розумінні, що франчайзинг у Росії, як і багато чого іншого, працює. Але не завдяки, а всупереч...

Джерело: www.in-crisis.ru