Як залучити покупців?

При складанні рекламних оголошень дуже важливо робити їх правильно. Так, щоб вони добре справлялися зі своєю головною функцією - із залученням клієнтів. Це не така вуж просте завдання, як може здатися. І якщо подивитися на безліч різних оголошень із різних областей реклами, то можна помітити, що більша частина з них справляється із завданням залучення клієнтів не дуже добре. Давайте спробуємо разом розібратися, що повинне бути присутнім у рекламному оголошенні, щоб його можна було назвати дійсно вдалим і приваблюючого клієнтів.

Насправді відповідь проста. В оголошенні повинен бути присутнім заклик до дії. У якій-небудь формі. Розглянемо деякі його варіанти:

1) Пропозиція, обмежена по терміну дії

Якщо у вас є якась вигідна пропозиція, то серйозною підмогою для клієнта може стати обмежений термін дії даної пропозиції. Знаючи його строки, людина набагато рішучіше буде настроєний на придбання продукту або послуги, тому що він буде розуміти, що дана пропозиція не вічно. І вже незабаром воно мине. А це означає, що йому доведеться здобувати даний товар (послугу) уже зовсім на інших умовах. Обмежений термін дії пропозиції - улюблений хід маркетологів, що часто створює підвищений попит на ті або інші товари.

2) Кількість товарів обмежена

Даний спосіб якоюсь мірою нагадує попередній. Його суть зводиться до того, що компанія пропонує на ринку обмежена кількість товарів. Наприклад, один німецький інтернет-магазин жіночої нижньої білизни продає унікальні дизайнерські колекції обмеженою серією. Що в підсумку? Їх просто розметають у лічену добу. Система продажів цього магазина побудована таким чином, що кожна колекція продається протягом одного місяця або до закінчення кількості екземплярів. Весь тираж звичайно розходяться задовго до закінчення 30 днів. На даному обмеженні можна будувати повноцінний бізнес.

3) Головне знайти свою нішу

Безкоштовні подарунки першим 100 (1000, 10000 і так далі) покупателямеще один цікавий заклик до дії - це безкоштовні подарунки певній кількості перших покупців продукту. Даний хід використовується вже дуже давно й багатьма компаніями. При виборі правильних подарунків і гарній рекламі даного підходу можна домогтися дуже багато чого. У США такий підхід часто використовується деякими командами, щоб просто заповнити бейсбольний стадіон. Перші відвідувачі матчу одержують подарунки. У таких випадках навіть команди, що перебувають у чорній серії, умудряються збирати стадіони.

4) Безкоштовні консультації/безкоштовні пробні версії продукту

Багато юридичних фірм пропонують безкоштовні консультації клієнтам по телефоні тільки для того, щоб вийти з ними на контакт. Вони розуміють, що після нього певний відсоток людей, що зв'язалися з ними, обов'язково стане їхніми клієнтами. Виробники програмного забезпечення дозволяють скачивать в інтернеті пробні версії своїх продуктів, здатні працювати протягом 30 днів.

5) Ставка на прямі продажі

Просто скажіть, що ваш продукт «не доступний у магазинах» (якщо це насправді так). Ви можете поставити на прямі продажі. І такий підхід цілком може увінчатися успіхом. Якщо потенційному клієнтові дуже потрібний ваш продукт, а знайти в магазинах його неможливо, то він постарається скоріше зв'язатися з вами.

6) Підкреслити безпека споживача

Можна зробити ставку на переконання клієнтів у безпеці покупки у вас. Звичайно це досягається обіцянкою повернення грошей протягом 30 днів без зайвих питань. Даний підхід останнім часом усе активніше застосовується й у Росії. Особливо якщо врахувати, що за законом у споживача є два тижні, щоб повернути товар.

7) Безкоштовні аксесуари до продукту

Якісь невеликі аксесуари, які можна дарувати безкоштовно разом з покупкою. Наприклад, продаючи крем для особи, можна подарувати клієнтові крем для очей. Багато косметичних магазинів так надходять. Так що це цілком звичайний хід, до якого всі звикли.

Отже, це була лише частина можливих закликів до дії, які можуть спонукати клієнтів придбати ваш продукт. Якщо у вас є якісь свої варіанти, те, будь ласка, додавайте їх у коментарях до цієї статті.

Джерело: blog.verticalresponse.com