Як розвести шефа на збільшення до зарплати

 Ефективна стратегія підвищення окладу, перевірена на практиці. 5 кроків до великої зарплати.

1. Почніть із себе

Грошей хочеться давно й всерйоз, а розмова з начальником усе відкладається? Важко зізнатися самому собі, що це ми самі шукаємо відмовки й відкладаємо початок розмови.

Як у такому випадку бути? Так взяти листок паперу й написати на ньому все, що втримує від початку розмови. Представте, що ви плачетеся в жилетку й пояснюєте, чому дотепер не пішли до керівництва. Записуйте самі маревні аргументи «проти», які спадають на думку. Наприклад, «Я не можу просити для себе», «Я не знаю, як обґрунтувати мої вимоги», «Я боюся зіпсувати відносини з керівництвом» і т.д. Тепер прочитайте запису й представте, що це слова вашого друга. Ваше завдання - переконати його у зворотному. Які аргументи ви використовували б, розвіюючи його побоювання? Залучіть до роботи людини, якому довіряєте. От побачите, що після виконання цього кроку всі наступні етапи підуть як по маслу.

2. Грамотна підготовка

Приготуйте звіти з позитивним фінансовим результатом, у яких можна виділити конкретно ваш внесок; аналіз заробітних плат на ринку праці в рівнозначних компаніях; сертифікати про підвищення кваліфікації й додаткове навчання; ріст інфляції і його співвідношення із зарплатою; дипломи й нагороди, що підтверджують вашу професійну участь у розвитку бізнесу; графіки виконання й перевиконання плану; зміна навантаження, відповідальності або повноважень за період, поки ви одержуєте поточну зарплату.

Випишіть ваші аргументи, щоб мати їх перед очима під час розмови. Проговорите їх уголос і послухайте, чи впевнено вони звучать. Краще отрепетировать майбутня розмова із другом. Можливо, виконуючи роль начальника, він висуне заперечення, які ви ще не врахували.

3. Виберіть потрібний момент

Не слід сунути ніс у кабінет до шефа, якщо він тільки що влаштував наганяй або прийшов на роботу хворим. Але й починати розмова «під гарний настрій» - теж ризиковано. От якщо оголосили про збільшення в сусідньому підрозділі - тоді є привід. Тупотіть до начальства й заявляйте свої вимоги. Ще краще, якщо шефа заохотили за досягнуті результати.

Окрема тема - корпоративні свята. Тільки не починайте розмову із заяви про те, «скільки ж грошей у захід вбухано, і краще б керівництво їх у вигляді преміальних роздало». Краще вголос порадіти за результати компанії й виразити надію на можливе матеріальне стимулювання співробітників. Якщо запитаєте шефа, що він із цього приводу думає, його відповідь підкаже вам потрібний напрямок майбутньої розмови. Саме майбутнього - ми ж з вами розуміємо, що в неформальній обстановці шеф, як говориться, за базар не відповідає.

4. Убивча аргументація

Почнемо з того, чого робити точно не коштує. Не варто скаржитися на життя й розповідати про матеріальні проблеми. Загрожувати звільненням теж не раджу - незамінних людей немає. Не пройдуть і посилання на доходи інших співробітників. Практика показує, що в керівництва звичайно дві причини розглянути питання про підвищення заробітної плати: якщо ви потрібні компанії як коштовний співробітник або якщо результати вашої роботи такі, що заслуговують винагороди. Ви ж до розмови готувалися, інформацію збирали? Залишилося визначити причину, що мотивує саме вашого шефа. І, виходячи із цього, сформулювати аргументи.

Я - КОШТОВНИЙ СПІВРОБІТНИК.

У цьому випадку підвищення зарплати буде способом утримання й збереження такого незамінного кадру.

Я ЗАСЛУГОВУЮ ВИНАГОРОДИ.

Приведіть арифметично чітке зіставлення вашого внеску в прибуток з розміром вашої заробітної плати. Підбирайте математично вигідні аргументи й статистику.

5. Підбиваєте підсумок

Варіантів завершення розмови про зарплату всього три.

НЕМАЄ. Чому «ні»? Так-Так, нехай відповість! І відповідь шефа варто послухати дуже уважно. Тому що в ньому буде підказка про ті нюанси, які ви не врахували. Прямо в чоло запитаєте шефа, чи правильно ви всі зрозуміли й чи можна повернутися до розмови ще раз. Запитаєте його, при яких умовах можна відновити обговорення вашої зарплати.

НІ ТАК, НІ НЕМАЄ. Сміло запитуйте, із чим зв'язані сумніви начальства. Розумні люди в таких випадках надходять мудро: вони не напирають і не відступають, а запрошують до обговорення можливостей. Запитаєте, що можна було б почати, щоб вплинути на ситуацію. І утягніть шефа в розробку плану подальших дій.

ТАК. Це здорово, але «на скільки» і «коли»? Уточните, які тепер подальші дії в цьому напрямку, і чітко визначите тимчасові й грошові рамки й не дозвольте процесу затягтися.

Джерело: http://www.bishelp.ru