Як почати своя справа. Хочете одержати інвестора? Так одержите!
Як почати своя справа? Ви вирішили стати підприємцем? Чудово. Ласкаво просимо в наші ряди. Ви знаєте, що завдяки підприємцям, країна розвивається й одержує поповнення скарбниці. Ми ще й даємо роботу людям.
Безперечно, хтось може заперечити, мол, підприємці займаються «обдираловом». Так, є й такі, і ганьба ім. Справжній підприємець повинен уміти відтворити товар або послугу, а потім реалізувати їх. Але не в якому випадку не перепродати за потрійну ціну(!). Це вже називається спекуляцією.
Хтось скаже: «Якщо я придумаю новий товар або послугу, мені комусь буде допомогти у фінансовому плані. А торгувати було завжди прибутково». А от тепер давайте розберемося, хто ж і як може посприяти нам у створенні нового бізнесу. Як почати своя справа?
У кожному разі, щоб почати своя справа, потрібно знайти надійних партнерів і інвесторів. Причому, кожний з них має свої інтереси. Потрібно представити свій проект так, щоб він сподобався потенційному інвесторові.
Тут всі не так просто й не так швидко. Шукати інвестора можна місяцями, але не падайте духом, рано або пізно все вийде.
От кілька рекомендацій, як швидше знайти надійного інвестора. Розберемося, хто може бути інвесторами. Це не тільки банки й фонди, а й інші організації або окремі особи, зацікавлені у визнанні й в особистому доході від Вашого бізнесу. Ці організації або люди можуть бути корисні Вам у плані фінансової підтримки.
Конкретніше:
- комерційні банки фонди підтримки підприємництва бізнес-центри міжнародні фонди проекти, програми по наданню кредитів і грантів місцеве або державне фінансування інвестиційні фонди працюючі фірми страхові компанії соціальні фонди фонд зайнятості
Отже, що ж може залучити потенційних інвесторів?
• Більший прибуток від проекту
• Швидка окупність
• Пропозиція купити Ваші акції
• Одержання пільг, субсидій
• Поліпшення екології
• Створення нових робочих місць
• Випуск важливої продукції для населення
• Наявність дешевої робочої сили
• Одержання прибутку й високого іміджу
• Одержання доступу на новий ринок
• І багато чого іншого
Де шукати інвестора? Сім варіантів.
1. Пройдіться по всіх Ваших зв'язках (знайомим, партнерам, рекомендаціям)
2. Перевірте Інтернет (існують спеціальні бази даних)
3. Шукайте інформацію в пресі й інших массмедиа
4. Пролистайте довідники підприємств, контор, організацій Вашого міста, області
5. Частіше відвідуйте конференції й презентації
6. Більше давайте рекламних оголошень про свої послуги або товари
7. Завжди цікавтеся щиро Вашими потенційними партнерами або інвесторами і їхньою діяльністю
Як презентувати свій бізнес-план?
Це можна зробити як у себе в офісі, так і відвідавши Вашого потенційного інвестора. Проведіть презентацію своїх товарів або послуг.
Що важливо для інвестора?
• Особисті й ділові якості
• Професійні якості Ваших працівників
Чого Вам потрібно домогтися від презентації Ваш бізнес-пана?
1. Переконати в незмінно успіху свого проекту
2. Пояснити, що це життєво важливо й для Вас, і для інвестора
Якими якостями Вам треба володіти?
1. Життєвою енергією
2. Ентузіазмом
3. Ретельністю
4. Заповзятливістю
5. Умінням тверезо мислити й оцінювати ситуацію
Що хоче почути інвестор на першій зустрічі?
• Про Вашу організацію і юридичний статус
• Про Ваші послуги й товари
• Про ринок, на якому покладається Ваш бізнес
• Про конкурентів
• Про Ваш маркетинг
• Про Ваших працівників і партнерів
• Про кількість інвестицій, необхідних для розвитку бізнесу
• Цільове й календарне їх израсходование
• Чим все це привабливо для інвестора
• Гарантії на успіх
• На яких умовах будуть повернуті інвестовані гроші
Перш ніж іти на зустріч із інвестором
• Довідайтеся про нього якнайбільше й про його інтереси
• Продумайте всю необхідну інформацію про Вашу фірму
• Постарайтеся заздалегідь вислати матеріали для ознайомлення
• Приготуйте кілька копій документів для презентації
Що одягти на презентацію?
Одяг повинна максимум відповідати тій, що у Вашого майбутнього інвестора. В іншому випадку Ви ризикуєте скривдити його й не одержати нічого. І не спізнюйтеся на зустріч.
На презентації будьте:
1. Уверенни
2. Щиро посміхайтеся
3. Намагайтеся, щоб співрозмовник відповідав завжди позитивно на Ваші питання
4. Самі вживайте стверджувальні вираження
5. Постарайтеся розговорити членів свого колективу
6. Розміри інвестицій обмовляйте тільки після того, як інвестор зацікавився суттю бізнес-ідеї
От отож. І не бійтеся голосно заявити про себе! Якщо з якихось причин Вам відмовили, то це не виходить, що Ви бездара. Просто Ваша ідея не довелася по душі інвесторові. Спробуйте удачі в іншого. Доведіть, що Ви – вартий партнер по бізнесі.
Автор: Максим Чиж