Як кинути роботу й створити свій бізнес

У своєму інтерв'ю Памела Слим пояснює, як утекти від щоденності корпоративного офісного життя.

Памела - бізнес-тренер і письменник, що допомагає розчарованим працівникам це здійснити. Її блог є одним із самих популярних блогов в області кар'єри й маркетингу. Її експертні знання про те, як здійснювати зміни на роботі й в особистому житті, сформувалися завдяки багатьом рокам консультування в таких корпораціях, як Cisco Systems, Hewlett-Packard і Charles Schwab. Її нова книга називається Escape from Cubicle Nation: From Corporate Prisoner to Thriving Entrepreneur («Втечу з націй офісів: від корпоративного ув'язненого до процвітаючого підприємця»).  Питання: Як довідатися, що настав час кидати свою основну роботу?   Відповідь: Немає ідеальної формули, що гарантує, що ви на 100% готові кинути роботу й почати свій бізнес - якби я розгадала цей секрет, то стала б дуже багатої! По-перше, вам потрібно мати дуже ясну, реалістичну картину свого фінансового життя й розуміти конкретні ризики, які ви готові на себе взяти. Для деяких це певна стопка купюр, якої повинне вистачити, для інших - це період часу, що ви виділяєте, щоб перевірити, чи буде ваш бізнес приносити дохід. По-друге, ви будете більше впевнені у своєму рішенні, якщо ви вже ведете свій бізнес паралельно з основною роботою, продаєте товари або послуги реальним людям за реальні гроші в реальному світі. Цей досвід заміняє гори й гори паперу, що ви витратили б на складання докладних бізнес-планів, і є кращим індикатором вашої готовності распрощаться з життям офісного працівника.   Питання: Але не чи божевілля це починати свою справу при такому стані економіки?   Відповідь: Коли корпорації в кризі, стабільність роботи вже в минулому, ЗМІ в паніці, а безкоштовні або дешеві інструменти доступні всім, те це відмінний момент для початку своєї справи. Залежно від вашої фінансової ситуації й того, наскільки ви вже просунулися в здійсненні своєї бізнес-ідеї, якщо ви знайдете на ринку потреба, що ви зможете належним чином задовольнити, то це відмінний момент, щоб вирватися вперед. Так багато людей сидять сложа руки, боячись рухатися вперед, що на нових ринках у загальному-те багато місця, що ви можете зайняти. Дозвольте мені перефразувати. Якщо вас, на жаль, звільнили, то що, на ваш погляд, зробить вас счастливее: що у вас уже є свій бізнес на стороні або що ви кинули всю свою енергію на те, щоб запекло чіплятися за роботу?  Питання: Як вирішити, який саме бізнес варто почати?   Відповідь: Бізнес-Ідей хоч ставок гати. З мого погляду, що міцно заснована на ідеї про те, що ціль створення бізнесу - дозволити собі жити таким життям, що робить вас щасливими, здоровими, мудрими й богатими або, як мінімум, ситими - у гарної бізнес-ідеї повинне бути чотири тридцятилітні.   По-перше, вона повинна бути заснована на чомусь такому, до чого ви небайдужі, що заряджає вас енергією. У підприємництві скажено важко виготовити ентузіазм штучним образом. По-друге, у вас повинні бути необхідні навички й компетентність, щоб реалізувати свою ідею - ну або принаймні дуже гарний список розумних і заповзятливих друзів, які допоможуть вам у цьому. По-третє, вам потрібно як варто зайнятися плануванням свого бізнесу, щоб зрозуміти, кому ви пропонуєте свої послуги і як ви збираєтеся заробляти. І нарешті вам потрібна бізнес-модель, для підтримки якої у вас є досить ресурсів, і яка дасть вам таке життя, що ви хочете прожити.   Питання: Який крок я повинен почати в першу чергу?   Відповідь: Якщо ви перебуваєте на самому ранньому етапі планування свого бізнесу, витратьте час на те, щоб довідатися самого себе. Одна із кращих ідей, що я почерпнула в Джима Коллинса, це вивчити самого себе, як якби ви були вченим, що досліджує жука. Гранично уважно вивчите все те, що робить вам величезну приємність або вводить вас у тугу. Зверніть увагу на те, яке оточення, яка робота, які люди, теми, галузі, яке розклад і яка діяльність сприяє вашому процвітанню. Коли ви відкриєте свій бізнес із таким розумінням, у вас з'явиться природна енергія і ясність думки, які значно полегшать всі інші етапи цього процесу, як, наприклад, вибір бізнес-ідеї, розуміння джерел коштів, планування свого бізнесу, визначення потенційних клієнтів і створення маркетингового процесу.   Питання: До речі, чи належна людина спочатку почати свою справу, а потім кинути роботу, або спочатку кинути, а потім почати?   Відповідь: Знаючи, що мова йде про ваші кошти до існування, мені набагато комфортней, коли люди спочатку починають свою справу, а потім кидають роботу, чим навпаки. Процес створення вашого першого продукту або послуги й пошук клієнтів, які будуть вам платити, часто дуже відрізняється від того, що ви собі представляєте, і може зажадати більше часу, ресурсів і підтримки, чим здавалося на стадії планування. У мене є трохи клієнтів, у яких була таких вимотуючих і повна стресів робота, що вони вирішили заощадити грошей і потім звільнитися, щоб у них було досить часу й енергії на те, щоб повністю присвятити себе бізнесу. Також немає нічого більше мотивуючого, чим строки, що наближаються, платежів по іпотеці. Який би шлях ви не обрали, переконаєтеся, що ви знаєте, скільки часу або грошей вам доведеться затратити, і що у вас є на прикметі кілька варіантів заробітку, якщо для розкручування вашого бізнесу буде потрібно більше часу, чим очікувалося.   Питання: Якщо у вас обмежені фінансові ресурси, який найкращий спосіб почати своя справа?   Відповідь: Почніть із тестування й створення прототипу дуже невеликої частини своєї справи. Вам не потрібно створювати величезну інфраструктуру, видавати глянсові брошури або купувати нове обладнання. Щосили прагнете одержати якнайбільше інформації й консультацій безкоштовно. Люди дуже щедро діляться гарними ідеями, так що ви зможете довідатися тонни нового, відвідуючи розумні блоги або безкоштовні тілі-уроки й семінари. Коли ресурси обмежені, краще не братися за бізнес, у якого дуже високі експлуатаційні видатки, а триматися Интренет-Моделі, що ви можете розкрутити за дуже невеликі гроші (наприклад, як Гай за $12107,09).   Питання: Потрібно чи мати презентацію про свій бізнес в PowerPoint?   Відповідь: Якщо у вас є п'ята година в тиждень на свій бізнес за рамками вашої основної роботи, то залишіть свої навички в Power Point на офіс. Мізерна частина підприємців звертається за фінансуванням до венчурних капіталістів і, отже, має потребу у формальній презентації. Чим більше ви зіштовхуєтеся з реальними клієнтами й учитеся кількома словами розповідати їм переконливу історію про те, як ви можете вирішити їхньої проблеми, тим менше вам буде потрібний PowerPoint як милиця. Єдине виключення в цій раді: коли ви так звикли викладати свої думки в PowerPoint, що це стало вашим найшвидшим способом систематизувати свої ідеї або становити плани. Що б ви не робили, не завалюйте бідних безневинних людей, що живуть у реальному світі, корпоративним жаргоном. Ви можете виявити, що ваша парадигма зрушилася за двері.   Питання: Потрібно чи мати бізнес-план?   Відповідь: Вам не обов'язково мати складний бізнес-план з дюжиною додатків і таблиць, але займатися плануванням бізнесу, безсумнівно, потрібно. Потрібно знати, якого роду проблеми вам має бути вирішувати, і яку цінність їхнє рішення принесе вашим клієнтам. Проясните для себе питання про ресурси, необхідних для того, щоб поставити ваш бізнес на ноги. Для початку спробуйте вгадати, скільки штук товару ви плануєте продати, щоб наприкінці місяця, коли у вас будуть реальні цифри, ви могли б, принаймні, добре посміятися. Але як говорив мені про плани гуру бізнес-планування Тім Бери, це тільки здогаду на місяць. Після цього у вас будуть реальні дані для порівняння. Так що рухайтеся стрімко, проводите перевірки часто, терпите невдачі швидко, а також обговорюйте й записуйте свої припущення. Якщо ви будете все тримати в голові, ви тим самим обмежите свою креативность і в остаточному підсумку обмежите свій розвиток.   Питання: Який найшвидший спосіб домогтися популярності для своєї компанії?   Відповідь: Після довгого брикання й вереску торік - так, це був снобізм стосовно блогам - я нарешті стала користуватися сервісом Twitter. І тепер я переконана, що це абсолютно найшвидший спосіб довідатися своїх клієнтів, зав'язати відносини з партнерами й наставниками й розповісти людям, чим ви займаєтеся. Звичайно, це не може бути вашою єдиною маркетинговою стратегією, оскільки люди бажають більшого, ніж повідомлення довжиною в 140 символів, але якщо ви не користуєтеся Twitter, те, прямо скажемо, ви упускаєте чудові можливості.   Питання: Що якщо ваша дружина/ваш чоловік не підтримує ваших підприємницьких устремлінь?   Відповідь: Чоловіки часто не підтримують устремлінь один одного тому, що вони не одержали розумних пояснень. Ви можете витратити весь день, міркуючи про свій бізнес, оцінюючи ринок і розробляючи товари й послуги, але ваша дружина не бачить, що відбувається у вас у голові, і не розуміє логіки ваших рішень. Вона також може серйозно сумніватися у ваших здатностях розкрутити бізнес, якщо ви 5 років тому почали міняти кахельну плитку у ванною, але дотепер не закінчили. Так що показуйте на прикладі більших і малих справ, що ви здатні доводити свої плани до кінця, вислухуйте занепокоєння ближніх відкрито й без осуду й становіть плани, які, на ваш погляд, укладають у собі розумний ступінь ризику для вас обох. Якщо ви підете в бізнес, то за вами піде вся ваша родина. Так що делікатно ставитеся до їхніх побоювань.   Питання: Як знайти час на додатковий бізнес, коли вам потрібно платити по іпотеці й у вас дружина з дітьми, які вимагають уваги?   Відповідь: Маючи обмежений час, вам потрібно із кристальною ясністю розібратися у своїх пріоритетах, як у роботі, так і поза нею. Проведіть інвентаризацію всієї своєї діяльності на роботі й зведіть її до базових завдань, які ви зобов'язані виконати, щоб добре справлятися з роботою. Оціните, як ви проводите час поза роботою. Чи дійсно вашим дітям потрібно брати участь у дванадцяти позакласних заняттях і кружках у тиждень? Коли я була ребенком, я годинниками грала в прятки із сусідськими дітьми або пускала паперові кораблики в калюжі. У мене було чудове дитинство, і в дорослому житті в мене все зложилося добре. Коли у вашім бізнесі є тверде й добре складений розклад і список реально здійсненних щотижневих завдань, ви будете домагатися успіхів. Краще здійснювати невеликі кроки щодня - наприклад, написати новий абзац своєї книги або створити невелику частину програмного коду - чим чекати, поки з'явиться великий відрізок вільного часу, тому що він ніколи не з'явиться.   Питання: Яку найпоширенішу помилку роблять такі «утікачі»?   Відповідь: Найпоширеніша помилка - це вважати, що перше ніж почати своя справа, їм потрібно довести всі свої плани до абсолютної досконалості. Я слухала людей, які пояснювали мені, чому вони витратили два місяці на складання листа до потенційного клієнта. Перфекционизм паралізує ваш бізнес і руйнує ваші плани швидше, ніж що-небудь ще. Звикайте до того, щоб видавати на-гора те, що, на вашу думку, ще не повністю завершено, а потім будьте готові виправляти недоліки по ходу справи. Ідеального товару, послуги, ринку або економіки не буде ніколи, так що в підсумку переможуть самі жагучі, самі захоплені й самі маневрені.

Джерело: Marketing.by