Як ефективно торгуватися про зарплату

Якось я сказала своєму другові, менеджеру-топ-менеджерові рекламної компанії, що думаю написати про те, як обговорювати зарплату на співбесіді. Друг, якому вже йде шостий десяток (будемо кликати його Дон) надихнувся й склав для мене пам'ятку з десяти пунктів. Він любить грати за твердими правилами.

Ради Дону включали, наприклад, такий: «Якщо ти їм сподобався, виходить, вони вже в тебе під каблуком». Або такий: «Набреши побільше про свою колишню зарплату». Іди до начальника, радить Дон, і скажи йому, що тобі пропонують роботу. «Набреши, скільки тобі пропонують на новому місці. Може, удасться вичавити з нього більше. Веди переговори й там і хомутник, взяти до уваги, де тобі більше подобається і скільки мостів ти готовий за собою спалити».У Дону так добре виходило маніпулювати роботодавцями, що в один рік він ухитрився витребувати дві вихідні допомога у двох різних компаніях - кожне за півроку. «Я одержав зарплату за рік, а проробив усього п'ять місяців», - пише він. Але наприкінці обмовляється: «Звичайно, так було, поки я залишався молодим. Тепер я прошу, принижуюся, беру стільки, скільки дають. Я підлизуюся так, що інших це шокує. Я нескінченно дякую, зменшую свій вік і розповідаю про девятерих хворих детишек, щоб тільки мене не звільнили».Вислухавши його, я взяла інтерв'ю в експертів по працевлаштуванню й виявила, що древні трюки Дону не так вуж і застаріли. Нікому з моїх джерел ідея брехати роботодавцеві не сподобалася, але вони все погодилися, що деякі з перерахованих вище рад мають свої плюси. Наприклад, демонструвати начальникові, що вас цінують інші роботодавці, і заздалегідь домовлятися про розмір вихідної допомоги.Автор книги «Чинність таланта: новий маніфест людської сторони бізнесу» і колишній начальник HR-Служб PepsiCo і Electronic Arts Рости Руфф говорить, що здобувачі повинні ясно пояснити, чому їм потрібна саме така зарплата. «Це однаково, що подавати заявку на іпотеку або кредит на утворення, - говорить він. - менеджер, Що Наймає вас, хоче мати розумне пояснення вашим запитам». Наприклад, якщо компанії потрібно, щоб ви переїхали з міста в місто, а у вас двоє дітей, які вчаться в приватній школі, не соромтеся, говорите, що вам знадобиться така-те сума, щоб покрити видатки на їхнє навчання.Проте, додає Руфф, обговорення зарплати - це, безумовно, переговори, і корисно позиціонувати себе як коштовного співробітника, який жадають роздобути й інші. Рій Коєн, автор вихідної до друку книги «Професійний гід по виживанню на Уолл-Стрит», також говорить, що добре мати конкуруючі пропозиції або принаймні пройти співбесіду в перспективних роботодавців і давати всім об цьому знать.У той же час Руфф радить не перегинати ціпок. «Вам потрібна впевненість у собі, але не нахабність», - говорить Руфф. Він радить ходити на співбесіди, підготувавшись. По-перше, подумайте, що вам важливіше всього - зарплата, або ріст, або велика мета? Від чого ви готові відмовитися? Для деяких здобувачів розмір зарплати не так важливий, як строки відпустки. Вихідна допомога при звільненні - теж гарний предмет для обговорення.Крім цього, переконаєтеся, що ви зібрали інформацію про свого роботодавця, що знаєте, які привілеї дає вам посада, яка політика в компанії стосовно співробітників, які зарплати їм платять. Це можна зробити, дослідивши блоги майбутніх колег або  колишніх співробітників компанії.Нарешті, скрізь, де тільки можливо, намагайтеся вести переговори особисто. Якщо ви сидите в людини в кабінеті, говорить Коєн, «він починає почувати себе трохи більше зобов'язаним вам, чим якби ви говорили по телефоні». Набагато простіше позбутися від людини, повісивши трубку, чим прогнати перспективного співробітника з кабінету.Отже, перелічимо основні прийоми переговорів про зарплату.Ведіть переговори в особистої беседепроизвести враження віч-на-віч простіше, ніж по телефоні. Люди почувають себе більше зобов'язаними, коли ви фізично присутні в них у кабінеті. фото Fotobank / Getty Imagesчетко визначитеся, від чого ви готові отказатьсячто для вас має вирішальне значення? Зарплата? Вихідна допомога? Застереження про відсутність конкуренції? Гарний кабінет? Перед початком переговорів подумайте, про що ви будете торгуватися, чим готові пожертвувати.Використовуйте пропозиції інших работодателейрасскажите роботодавцеві про співбесіди з іншими компаніями й про будь-які інші пропозиції, які у вас є. Якщо делікатно подати цю інформацію, вона лише підсилить вашу позицію на переговорах. фото Fotobank / Getty Imagesузнайте все про можливий зарплатесайти начебто Glassdoor.com і Linkedin.com допоможуть вам довідатися про рівень зарплат і наявності бонусів у вашого потенційного роботодавця. Постарайтеся з'ясувати якнайбільше про те, яку зарплату вам варто очікувати. Можливо, співробітники компанії проговорювалися про це в блогах або хоча б натякали на її розмір.Запропонуєте виконати відрядний проект перед тим, як погодитися на должностьесли менеджер по роботі з персоналом не дає вам зарплату, що ви просите, запропонуєте виконати проект на договірних умовах. Як тільки ви виявитеся усередині компанії й покажете себе із кращої сторони, роботодавець швидше за все піде назустріч вашим требованиям. фото Fotobank / Getty Imagesдоказивайте свою полезностьнеустанно продавайте себе. Пропонуйте власні ідеї й стратегії для рішення завдань на новій посаді. Ніж сильніше роботодавець цінує вас, тим більше вам будуть платити.Джерело: www.bishelp.ru