Вагомі причини почати своя справа в період кризи

Зараз або ніколи?

Мені завжди хотілося мати своя справа. У мене є улюблене заняття, я мрію перетворити його в бізнес. У даний момент я працюю в компанії, але подумую звільнитися, щоб цілком присвятити себе новому підприємству - відкрити магазин або невелику компанію. Однак мене насторожує нинішня економічна ситуація - чи підходяще зараз час для того, щоб почати своя справа? Що почати, якщо справи підуть не так?

Подібна дилема в цей час мучить масу людей, страх і відсутність віри в майбутнє терзають потенційних підприємців поза залежністю від країни й континенту їхнього проживання. У тім або іншому ступені глобальна криза торкнулася всіх, однак це не виходить, що у надії перечекати нелегкі часи потрібно «ховатися під ліжко» і чекати кращих «погодних умов». Історія багата прикладами - на зміну економічним спадам приходить ріст. Більшість економічних спадів після Другої світової війни тривали в середньому близько 10 місяців, після чого їх поміняли цикли росту, які тривали кожний у середньому близько 50 місяців.

Від тих, хто тільки планує відкрити свою справу, і тих, у кого воно вже є, тверді економічні умови вимагають ретельного аналізу дій. Банки й інші фінансові організації стали вимогливіше ставитися до потенційних позичальників, доходи окремих категорій споживачів різко впали, що стало причиною скорочення купівельної спроможності цих людей. Однак ситуація не так безнадійна, як може здатися на перший погляд.

Відповідно до звіту Global Entrepreneurship Monitor, підготовленому ще в 2008 році, світова фінансова криза не стане причиною падіння підприємницької активності у світі. Проте, певне вплив на те, як потенційні першовідкривачі бізнесу оцінюють свої можливості на успіх, кризу, звичайно, робить. У результаті опитування 150 тис. чоловік в 43 країнах, проведеного ще до того, як були виявлені щирі масштаби кризи, з'ясувалося, що він не вплинув на наміри респондентів почати в найближчі три роки власна справа. Учені відзначають, що причин для невгасаючого оптимізму підприємців, як мінімум, дві. По-перше, нерідко рецесія стає своєрідним поштовхом для початку власної справи - боячись втратити роботу, люди починають займатися підприємництвом, одержуючи в такий спосіб можливість залишитися на плаву. Крім того, підприємці взагалі менше драматизують ситуацію, ніж інше населення, і розглядають кризу як потенційну можливість для росту, а не причину банкрутства. Саме тому багато успішних підприємств стартують саме в кризу.

Які основні причини почати будувати свій бізнес саме зараз? Перелічимо основні з них, характерні для кожної держави, у тому числі, і для Росії.

Усе дешевше

Подивимося правді в очі: саме зараз самий підходящий час для здійснення вигідних угод практично в будь-якому сегменті ринку, починаючи з покупки землі й устаткування для офісів і закінчуючи найманням персоналу. Все це зараз дешевше. Ціни активів істотно знизилися, тому саме зараз самий підходящий час для придбання нерухомості й роботи на ринку цінних паперів. Багато з людей чекали цієї дуже довго - і от, нарешті, цей час прийшло.

Більше кваліфікованого персоналу за менші гроші

У період, коли навіть Microsoft скорочує персонал, їсти можливість найняти якісні кадри за прийнятними цінами. Задумали високотехнологичний старі-ап? Кращі інженери чекають вашого запрошення. Думаєте про організацію фірми, що займається наданням професійних послуг? Бухгалтери і юристи, що залишилися без роботи й стримали «зарплатні» апетити, будуть ради працювати разом з вами.

Компанії переглядають відносини з партнерами й постачальниками

Час бездумної витрати грошей для більшості компаній за. Багато хто з них зараз переглядають відносини з партнерами й постачальниками з метою раціоналізації витрат. Однак це не виходить, що вони не готові витрачати гроші. Вони не готові витрачатися на неякісні послуги. А якщо ваші ціни вище, але ви прийшли на ринок з новими якісними пропозиціями, то у вас гарні шанси на одержання свого шматка пирога. Багато компаній саме зараз активно шукають партнерських відносин з новими компаніями, які пропонують гарні продукти й сервіси. Чому цією компанією не може стати ваша?

Їсти можливість одержати гарний кредит

Звучить парадоксально, особливо, якщо врахувати, що кредитні ринки в сьогодення момент досить закриті, однак кредити в сфері b2b продовжують працювати. Всі сторони в цьому випадку мають більше чим коли-або стимулів для пошуку безпрограшної ситуації, що дозволяє піднятися за рахунок наявних і цінних паперів. Так що в період, коли багато хто сподіваються всього лише вижити, більші угоди в сфері b2b укладаються не дивлячись ні на що.

Спільне володіння підприємством дуже вигідно

Спільно володіння бізнесом передбачає ряд податкових пільг. Податок ніколи не буде стимулом для одноособового володіння бізнесом, це один зі стимулів для спільної організації підприємства. Принаймні, у США. Наприклад, люди не хочуть або не можуть інвестувати в цінні папери й нерухомість. Це значить, що вони можуть бути готові профінансувати нове підприємство або розширення його виробництва, за умови, що воно з перебіг часу вже зарекомендувало себе з гарної сторони. Якщо потенційні інвестори добре знайомі з підприємцем, і він має гарний бізнес-план, то його шанси на підвищення капіталу саме зараз високі.

Можливість зробити гарна полуниця

Іти проти плину не зручно, але в цей час вигідно. Це послужить гарною полуницею. ЗМІ люблять тих, хто виділяються на загальному тлі. І якщо підприємець настроєний оптимістично й бажає почати бізнес саме зараз, те попадає саме в категорію таких «аутсайдерів». Демонстрація альтернативного погляду на ринок послужить гарну службу.

Можливість придбати все необхідне на аукціоні

Не варто зневажати аукціонами. Саме зараз там можна знайти досить вигідні пропозиції по покупці, у тому числі, виробничого встаткування й офісних меблів. Наприклад, саме на аукціонах можна знайти практично нове або «злегка б/у» устаткування для барів і ресторанів за привабливими цінами.

Є можливість за недорого придбати готовий бізнес

Багато власників бізнесу, справи яких іде не дуже добре, готові «сбагрить» своє дітище за саму демократичну ціну. Таким чином, у період кризи є шанс, знаючи про гарні можливості, які не використовують інші підприємці, роздобути їхній бізнес, наприклад, оплативши оренду приміщення й вартість устаткування.

Конкуренція нижче

У тому числі й тому, що багато з людей навколо, також бажаючи почати свою справу, становлять список із причин, по яких це робити сьогодні не можна в жодному разі. Це їхній вибір і означає він лише те, що в тих, хто насмілиться на цей крок, буде менше конкурентів.

Підготовча робота

Існує тисячі варіантів підприємств, яким може зайнятися бізнесмен, однак поза залежністю від того, якої буде його вибір - працювати в сфері агробизнеса або високих технологій, - існує ряд умов для успішний старт-апа в будь-якій області.

Попереднє дослідження ринку й первісний капітал

Той факт, що підприємець активно будує свій бізнес і планує запропонувати ряд товарів і послуг, зовсім не означає, що вони будуть затребувані. Одним з перших важливих кроків у будівництва нового бізнесу є дослідження потенційного ринку. Кому потрібний товар? Є чи ринку місце для нової продукції? Чи є цей ринок інтернаціональним? Який портрет ідеального клієнта? На ці й багато інших питань необхідно відповісти перш, ніж розгорнути двері нового магазина. На жаль, цією підготовчою роботою нерідко зневажають. У результаті одні підприємці зазнають труднощів з тим, що обрана частка ринку не відповідає розмірам і можливостям їхнього бізнесу, інші - з тим, що їхня цільова аудиторія занадто обмежена, і тому бізнес не приносить бажаного прибутку.

Олена, 42 року. Власниця двох салонів краси:

Моєму першому салону незабаром здійсниться три роки. Другий я відкрила в грудні 2008 року. Криза, звичайно, робив свою справу - було страшно й, чесно говорячи, хотілося підстрахуватися або почекати до кращих часів, але я не стала цього робити. Я зробила ставку на те, що моєму бізнесу допоможе його місце розташування. Салон в абсолютно новому мікрорайоні, і конкурентів там поки немає. Крім того, постачальники встаткування й матеріалів для ремонту зробили мені знижку. Небагато дешевше, ніж, до кризи, обійшлася оренда приміщення. Не скажу, що в мене був заздалегідь чітко прописаний покроковий бізнес-план. У мене були розписані зразкові строки етапів створення салону і їхня вартість. Я використовувала ту ж модель, по якій відкривала перший салон, плюс урахувала деякі попередні недоробки. Працювати доводиться дуже багато, увесь час проводжу у своїх салонах, працюємо з 10 ранку до 23 годин вечора. Криза позначається на кількості клієнтів, їх стало менше. Більше клієнтів у моєму першому салоні, він економічного класу, чим у другому, котрий я зробила більше дорогим і для більше заможних клієнтів.

Що стосується необхідності наявності первісного капіталу, те це правило старо як мир, і криза його не скасував - для того, щоб робити гроші, потрібні гроші. Скільки грошей у вас уже є, скільки знадобиться й де взяти відсутню суму? Кредити, приватні інвестиції або фінансування держави в рамках спеціальних програм підтримки малого бізнесу - варіанти є.

Гарний юрист і бухгалтер - насамперед

Без цього фахівця далеко не підеш, особливо в Росії. Розгляд договорів з постачальниками, оренда приміщення, визначення прав при спільному веденні бізнесу та інші важливі нюанси. За словами Криса Талиса, що управляє партнера Hedgerow Mergers Acquisitions, Нью^-Джерсі, США, гарний юрист проникає в суть діла й оцінює щиру вагу того, що ви збираєтеся почати. Саме тому працювати з ним важливо - юрист допоможе структурировать бізнес так, щоб це було вигідно власникові. Кваліфікований бухгалтер допоможе не тільки встановити правильне щоденне планування й підрахунок видатків і доходів, але й допоможе з податковою звітністю. Крім того, кожна держава має свої власні законодавчі нюанси, наприклад, питання сплати податків із продажів. Тому такі фахівці компетентні в питаннях запуску старт-апов.

Павло, 23 року. Колишній підприємець:

Коли мені було 19 років, знайомий запропонував купити в нього готовий бізнес - невеликий магазин із продажу компакт-дисків. Я був дуже радий цій пропозиції, хоча стартового капіталу в мене не було взагалі - довелося позичити в батьків під заставу майбутнього прибутку. Однак справи йшли не дуже добре, хоча я дуже намагався й віддавав справі весь вільний час. Дохід був невеликий - магазин розташовувався не в дуже жвавому місці, і покупців було не дуже багато. Левова частина отриманого прибутку йшла на податки. Через якийсь час я просто утомився й уже не бачив змісту витрачати стільки чинностей через невеликий прибуток. Я продав бізнес практично за ті ж гроші, що й купив. Про отриманий досвід не жалую, він мені ще придасться. Якщо буду займатися бізнесом у майбутньому, то буду ретельніше вивчати ринок і умови його ведення. Думаю, мій промах був у цьому.

Структура бізнесу

Яку форму організації буде мати майбутній бізнес - індивідуальне підприємство, товариство, корпорація, товариство з обмеженою відповідальністю? Це питання має першорядне значення, оскільки від структури бізнесу залежить ряд ключових моментів, у тому числі розмір податків, особливості ведення документації та інші.

Ім'я майбутньої компанії

Це нагадування здається очевидним, але в компанії повинне бути що запам'ятовується, яскраве ім'я, що клієнти зможуть швидко запам'ятовувати й вимовляти. Крім того, важливо оцінити, як ім'я компанії буде смотреться у вигляді домена в Інтернет. Також необхідно зробити розслідування на тему наявності схожих назв в інших компаній і схожих доменних імен у Мережі.

Сергій, генеральний директор компанії, що займається ремонтом квартир:

Наша компанія працює на ринку вже дев'ятий рік. Коли ми тільки починали працювати, то, чесно говорячи, взагалі особливо не замислювалися про назву й символіку. Швидко придумали назва й сгенерили логотип, начебто всі були задоволені. Однак бізнес ішов, м'яко говорячи, не дуже, і ми не могли зрозуміти, у чому справа. Аналізували, думали, а потім відповідь прийшла з боку. Нам просто подзвонив один із клієнтів. Справа в тому, що одним зі способів реклами для нас було розклеювання інформації на дошках оголошень. Текст оголошень розміщався на тлі великого символу нашої компанії, що, як з'ясувалося пізніше, дуже нагадував фашистську свастику! Ми були в шоку й не розуміли, як могли допустити таку помилку. Це було очевидно. Як і те, що наші оголошення багато клієнтів просто приймали за політичні листівки й не обертали на них уваги.

Необхідні ліцензії й дозволи

Поряд з бізнес-ліцензією можливо, знадобляться додаткові ліцензії й дозволи залежно від типу бізнесу й законодавства країни й регіону. Наприклад, у США агенти з нерухомості повинні мати державну ліцензію в обов'язковому порядку. У Китаї для заняття народною медициною також потрібний диплом про медичне утворення. Ліцензування зажадає діяльність, пов'язана із продажем алкогольних напоїв, вогнепальної зброї й багато інших видів діяльності.

Хочу в зграю!

Спілкування з подібними собі починаючими підприємцями допомагає набратися досвіду й установити важливі контакти. Існують різні організації для молодих підприємців, наприклад, союз жінок-підприємців та інші об'єднання, спілкування в які допоможе придбати необхідні практичні навички й нерідко повчитися на чужих помилках. З огляду на нинішню економічну ситуацію, право на останню в бізнесменів немає.

Джерело: e-xecutive.ru