У допомогу вашому бізнесу

Ні для кого не секрет, що успіх будь-якого підприємства залежить від його вміло організованого промоушена. Інакше кажучи, активної рекламної кампанії. Адже як же інакше ваші потенційні клієнти довідаються про ваше існування й про пропоновані вами товарах і послугах.

Якщо ви є власником власної справи, ведете свій бізнес із невеликим бюджетом, може трапитися так, що прямі рекламні кампанії можуть виявитися для вас невиправдано дорогими. Це зв'язано, насамперед, з тим, що найчастіше зусилля й гроші затрачаються впустую, не приносячись бажаних результатів внаслідок непродуманості кроків, що вживаються.

Час, витрачений на пошук талановитих укладачів адресних листів, на їхнє написання й поширення - теж являє собою певну цінність і не повинне витрачатися вхолосту.

Як правило, саме такі непродумані масштабні рекламні кампанії й не укладаються у ваш бюджет, але ви все-таки можете провести свою власну успішну кампанію з найменшими витратами, які незабаром окупляться, розсилаючи своїм потенційним партнерам адресні листи.

На думку Марка Колиера, президента CGSM, що займається організацією продажу й маркетингу, будь-який бізнес повинен опиратися на серію «Невеликих рекомендацій бізнес-кампаній».

«Складіть список атрибутів своїх основних цілей і очікувань, потім гляньте на ці ідеї й подивитеся, як їх можна здійснити», - радить Марко Колиер усім, хто веде свій власний малий бізнес.

Секрети й прийоми пропонуються наступні:

- по-перше, «важливо знайти контакт із приїжджими». На місцевому рівні, кількість можливих партнерів для успішного бізнесу може виявитися недостатньо більшим, однак багато індивідуальних підприємців можуть приїхати у ваше місто з інших областей і можуть зацікавитися пропонованими вами товарами або послугами. Поширите проспекти не тільки у своєму, але й по прилеглих містах. Така практика досить успішна відносно практично будь-яких товарів і послуг.

- по-друге, використовуйте пряму мотивацію. У теорії маркетингу цей прийом одержав назву «заклик до дії» - це частина вашої послуги: ви пропонуєте щось у своїх проспектах, що може викликати інтерес у ваших потенційних клієнтів. У фінансовому відношенні, звичайно, це певний ризик, однак пропозиція 25% знижки в місцевому ресторані просто за відвідування пропонованого семінару виглядає більше привабливим.

- по-третє, запрошуйте потенційних покупців на семінар. Використовуйте пряме адресне розсилання листів у місцеві бізнес-центри, запрошуйте роботодавців на безкоштовні сніданки або на діловий ланч (постарайтеся не забути про останнє й забезпечте гарну якість пропонованої їжі).

Улаштовуйте семінари в місцевому ресторані або у вашім офісі. Там ви можете обговорити останні ідеї у вашій індустрії, чи стосується вона  глобальних інвестицій або органічних добрив…

Відносно кампаній  з більшою кількістю співробітників зробити це набагато складніше, тому що прямого каналу для контакту з індивідуальними підприємцями там не існує, і ваш лист може загубитися де-небудь у стосі паперів на чиєму-нибудь письмовому столі. Тому найкраща для вас ціль – невеликі кампанії.

Після семінарів  направте своїх співробітників із прямими адресними листами до тих, хто був на семінарі. Донести інформацію про проведені вами заходах до можливих клієнтів можна також за допомогою публікації в місцевих коштах печатки - це й недорого й ефективно.

- по-четверте, станьте експертом у своїй області. Пишіть статті про свою діяльність у місцеві журнали й газети сусідніх областей, не забуваючи включати свою контактну інформацію - адреса в Інтернеті, поштова адреса й телефонний номер. Будьте завжди готові надати особам, що зацікавилися, своєчасну інформацію й швидко відповісти на їхні листи.

в-п'ятих, самі відвідаєте свій веб-сайт як покупець. Тому що люди можуть зайти на ваш веб-сайт ще до приходу в офіс або магазин, переконаєтеся, що його легко знайти, і що там представлено не застарілу інформацію. «Коли я перевіряв веб-сайт свого партнера», - ділиться досвідом  Марко Колиер, «я виявив, що його дуже важко знайти.»

Оптимізація веб-сайту може допомогти зв'язатися з потенційними покупцями, які шукають саме такий бізнес, як у вас.

Пошукові терміни, такі як «Застава», «Фінансове  планування» на багатьох сайтах затребувані щодня. Використовуючи підходящі пошукові терміни, ваш бізнес із більшою ймовірністю з'явитися на першій сторінці Google або Yahoo, куди більшість людей теж часто заглядає.

Ще один секрет від Марка Колиера - це завжди пам'ятати, що потенційна можливість для тривалого, іноді для постійного співробітництва існує завжди. Тому інвестування в процес просування свого бізнесу завжди будуть актуальні.

Наскільки успішно працюють ці ради в житті для розвитку малого бізнесу, показує успіх самої кампанії CGSM.

CGSM - це частка агентство, що спеціалізується на розробках різних стратегій в області маркетингу й фінансів, дизайні й виробництві прямих адресних розсилань і листівок.

Її друкована продукція базується на аналізі сучасного ринку й моделюванні найбільш успішних типів рекламних кампаній для всіх форм бізнесу. Більше докладну інформацію про діяльність цієї кампанії і її нових поглядів на ведення свого власного бізнесу можна одержати на веб-сайті www.cgsm.com.

Автор: Тетяна Жиброва