Три кити початку своєї справи: корисність, швидкість, якість.

Корисність: Ваша послуга повинна мати корисність для її потенційних споживачів.Ці споживачі повинні існувати в реальному житті. Ви повинні точно знати їх соціальні й інші характеристики. Якщо Ви не можете описати Вашого споживача, то його не існує! Припините займатися цією справою відразу. Ви повинні знати точне число споживачів. Ви повинні зуміти порахувати й, дуже точно (+/- 5%) оцінити їхнє число. Якщо Ви не можете цього зробити припините займатися цією справою. Далі, Ви повинні знати навіщо їм те, що ви запропонуєте. Ви повинні знати через що вони не куплять вашу послугу. Ви повинні знати в кого вони куплять аналогічну послугу. Ви повинні знати через що вони не куплять неї в них, а куплять у Вас. Тільки точно! Ви повинні знати скільки вони будуть готові заплатити за неї. Ви повинні знати як часто вони готові будуть купувати її. Ви повинні знати скільки грошей Ви одержите із продажів у самому гіршому для Вас випадку. Все це Ви повинні знати точно! Тільки в цьому випадку Ви зможете визначити корисність! У кожному пункті ключовими словами є “точно знати”. Це не теж саме, що “думати”, “прикидати” або “припускати”. Якщо Ви не зрозуміли різниці або думаєте, що зрозуміли, але не можете сформулювати її вголос, або ж вирішили просто пропустити ця умова мимо, то далі читати не потрібно! Задайте питання.

Швидкість: Як тільки Ви почнете Вашу справу, що має реальну корисність у Вас відразу ж з'являться конкуренти.При чому вони з'являться навіть не тоді, коли Ви одержите перший виторг. І не тоді, коли Ви продемонструєте свій досвідчений зразок! І не тоді, коли сплануєте свій проект! Вони з'являться тоді, коли Ви тільки придумаєте Вашу ідею або подумаєте про те, що було б непогано створити справа! Це закон! Як це працює я пояснювати в цій статті не стану (тема інша). Але це працює з 100% імовірністю! Якщо Ви не закладете у свій план таку швидкість, що дозволить Вам бути увесь час на кілька кроків поперед Ваших конкурентів, то нема рації затівати Ваша справа: Ви не зможете мати гарантовану рентабельність від 100%, а працювати з меншою рентабельністю звичайно ж можна, але я не знаю як це робиться й тому бути корисним у цьому не смогу. Якщо Ви схильні, як правило, робити всі небагато/багато довше, ніж пообіцяли собі або іншим, то до побачення з “своєї справи”! Є зміст усе робити тільки достроково, тому що зробити швидше або повільніше коштує однакових м'язових зусиль, різниця тільки в розумінні, що одне (достроково) вигідно, а інше (із запізненням) нерозумно. Якщо Ви звикли все робити потім/завтра/наприкінці тижню/як буде час/давай созвонимся на наступному тижні, то у Вас є 2 варіанти: а) відмовити від цих дурних звичок (як це зробити, про це будуть наступні статті) і стати успішним (до речі, “успіх” від слова “встиг”) або ж б) пишатися власним дурним умінням викручуватися з неприємних (тільки на Ваш погляд) ситуацій шляхом видачі незбутніх обіцянок, які роблять Вас бедними шляхом створення більше складних ситуацій у майбутньому, з яких знову прийде викручуватися, а також недовіри до Вас із боку інших людей. Додатковими “бонусами” до пункту “б” є - поганий настрій, відсутність енергії, відсутність часу, потреба бути все-час насторожі (у напрузі), що б Вас не застали у врасплох і чого нибудь ще не попросили, зіпсовані відносини й т.п. Якщо у Вас нестандартна ситуація й потрібно терміново знайти правильне рішення, те: а) якщо Ви шукаєте це рішення більше 1 хвилини, - Ви шукаєте не там, б) якщо Ви шукаєте це рішення більше 15 хв, - ви шукаєте не те, в) якщо Ви знайшли рішення й  почали його реалізовувати не відразу ж, а відклали реалізацію більше, ніж на 30 сек), - Ви взагалі не тим займаєтеся! Якість: Воно або є, або його немає. Компромісів тут не існує.Якість повинне бути таким, щоб Ваш продукт купили, а  послугою із задоволенням би скористалися наступні люди: Медведєв Д.А., Путін В.В., Плющенко Е., Гейтс Б., Мадонна Л., Уилис Б., Джоли А., збірня Росії по хокеї, Воля П., Тереза М. і інші, що цінують життя люди. Є простий спосіб чи перевірити такого рівня якості Ви створюєте продукти й послуги й чи куплять інші те, що Ви вирішили зробити. Для цього  представте себе кимсь із вищевказаних людей або кимсь, ким Ви захоплюєтеся, тільки, по-справжньому, представте! А потім представте, що Ви, щиро зацікавилися Вашої “времяночкой”, полуфабрикатиком, искизиком, планчиком, .. (тим, що Ви вирішили продавати “спочатку”). Якщо не вирвало, - поздоровлення! Ви на вірному шляху! В  інших випадках займіться вихованням дітей, там можна прикидатися розумним. Майже ніхто ні про що не догадається. Якщо Ви вирішили, що  якістю займетеся потім, після того, як заробите свій перший млн., то давайте спишемося років через 50. Своїми відкриттями Ви можете поділитися, написавши  за адресою: ya_vsio_ponial@slishkom_pozdno.blin Якість  не повинне бути альтернативою швидкості!!! Якість не повинне бути причиною того, що Ви зробить свій продукт через рік замість того, що б зробити його за тиждень! Якщо Ви мислите приблизно так: “або швидкість або якість”, то мєйл для вихідних листів, що буде активований у період розквіту епохи  Водолія, зазначений у попередньому пункті! Є якість продукту, а є якість бізнес-процесів його що створюють! Якість продукту, - це те, що в будь-який момент часу, бачить клієнт. Це якість завжди повинне бути дорівнює 100%. У будь-який момент часу! На будь-якому етапі життя Вашого проекту. Якість процесів може бути меншим у деякі моменти часу. Наприклад, тоді, коли Ви вручну зробили перший зразок і виставили його на виставку.  У цей момент якість процесів “ручна робота” - ідеально, а якість процесів “масове виробництво” може бути невисоким. Але як тільки Ви одержали на виставці головний приз, і про Вас довідався весь цільовий ринок, і зажадав від Вас контрактів, те от у цей момент потрібно кілька ночей для того, що б привести якість процесів, які почнуть “штампувати” Ваш шедевр у промислових масштабах, на рівень якості Вашого продукту. Якщо Ви із самого початку займаєтеся відточуванням якості процесів масового виробництва, замість того, щоб робити сам продукт на рівні скарбу, то Ви гаєте час. Підсумую: Повинні бути: 1.корисність, 2.швидкість, 3.якість.Відсутність одного з “1,2,3″ не компенсується наявністю або надлишком іншого. Кожний з них повинен бути = 100%. Якщо по якомусь із них у Вас < 100%, то справа краще зупинити, тому що в довгострокової  перспективі Ви все-дорівнює програєте. Вчасно зупинивши, усе можна виправити. Було б бажання.

Джерело: www.alexanderlitvinov.ru