Свій бізнес: як відкрити фитнес клуб ?

Що може спонукати людину до витрат грошей? Звичайно ж, потреба в чому-небудь. У першу чергу мова йде про необхідний: їжі, одягу, житло. Так було завжди й, напевно, так буде завжди. До цього списку можна віднести й турботу «покупця» про власне здоров'я.

Останнім часом дуже динамічно розвивається фитнес-індустрія, що сполучить у собі можливості поліпшення й здоров'я, і зовнішнього вигляду, і приємного времяпровождения. За деякими оцінками, динаміка росту кількості центрів фитнеса в Росії становить близько 150% у рік. Сумарний обсяг надаваних послуг перевищує оцінку в 500 мільйонів доларів, і за даними експертів дана цифра найближчим часом повинна подвоїтися. Звертаючи увагу на ці цифри, можна припустити, що фитнес як бізнес – дуже вигідний напрямок для капіталовкладень. У цьому є більша частка правди, але й існують деякі деталі, які отпугивают «новачків» фитнес-бизнеса.

Що ж необхідно для запуску такого підприємства? По-перше, приміщення; по-друге, устаткування; по-третє, персонал. Приміщення відіграє ключову роль у цьому бізнесі. В основному, фитнес-зали вигідно відкривати в спальних районах. Спальний район «убиває двох зайців відразу»: по-перше, за рахунок великої щільності населення можна розраховувати на гарну відвідуваність; по-друге, ціни на оренду приміщення в таких місцях значно нижче, ніж у діловому центрі. При цьому варто пам'ятати, що приміщення повинне бути досить великої площі, приблизно від одного до трьох квадратних метра на один відвідувача.

Устаткування - це окрема тема. Устаткування повинне бути багато й воно повинне бути різне, а саме: гантелі, скакалки, лави для різних видів жиму, лави для черевного преса, велотренажери, машина Смита, машини для згинання ніг, м'язів грудей, плечового пояса й рук, стійки під гантелі, утяжелители, диски. Усього, у цілому, на суму 10000 - 15000 доларів США. Придбати у власність весь парк тренажерів буде досить накладно, але встаткування можна одержати по лізингу. Взагалі, орендоване приміщення й устаткування в лізингу - це чітка ознака фитнес-клубу середньої цінової категорії. Як показує досвід, саме середні за ціною зали несуть найменший ризик для підприємця. Допустимо, що одночасно зал відвідують 100 чоловік. Вартість абонемента (а фитнес «продають» найчастіше виді абонемента) у середньому коливається близько 50 доларів на місяць (це цілком реальна цифра). Виходячи з видатків на оренду приміщення, устаткування й заробітну плату персоналу, можна легко порахувати, що окупність підприємства не перевищить трьох років. З огляду на, що це бізнес довгостроковий, можна розраховувати на певний успіх. Якщо ж усе придбати у власність і організовувати елітний зал, те, звичайно ж, ризик буде значно вище й окупність наступить досить нескоро, незважаючи на те, що вартість абонемента для елітного залу становить 200 - 300 доларів на місяць.

До підбора персоналу потрібно підходити «творчо». Часом самі останні моделі супертренажерів не вражають так відвідувачів, як робота й зовнішність інструкторів! Не можна забувати й про те, що, працюючи по індивідуальній програмі із клієнтом, інструктор може приносити додатково до 10 доларів у годину.

Важливо відзначити також наступне. Часто адміністрація фитнес-центрів розділяє час занять на «дешеве» і «prime-time» (з 17 до 22 годин). Різниця в оплаті відрізняється в півтора разу. Також часто застосовується практика разових занять: у цьому випадку відносна вартість разового відвідування вище «абонементної» в 4 -5 разів.

На закінчення, як завжди, хотілося б додати «ложку дьогтю до бочки меду». Горезвісні мережі й у фитнесе відіграють важливу роль. Власники даного бізнесу «з досвідом», систематично відкривають нові крапки, охоплюючи більшу територію. Їхньою метою є представити мережа фитнес-центрів таким бурштином, тобто додати престижу. Природно, що такий підхід дає можливість залучати респектабельних відвідувачів, яким можна запропонувати величезний спектр додаткових послуг. Тому потрібно формувати свій бізнес не по шаблоні, а вигідно відрізнятися від інших оздоровчих центрів чимсь особливим і ексклюзивним.

Автор: Сергій Чурпий