Стартап із знижкою

Криза перекроїла ландшафт російського ритейла - багато великих і колишніх гравців під кредитним гнітом ледве зводять кінці з кінцями. На їхнє місце приходять амбіційні новачки й іноземці.

На відкритті першого магазина H&M в ТЦ " Метро-Поліс" в Москві було не проштовхнутися. Якщо потрапити усередину популярного -європейського супермаркету одягу ще представлялося можливим, то вистояти величезну чергу в примірювальну були готові тільки самі стійкі.

Шведська компанія H&M придивлялася до російського ринку біля трьох років, але переговори з девелоперами закінчувалися нічим: завжди перебував конкурент, готовий заплатити за оренду більше H&M. "В нас тверда орендна політика - при певних цінах на нерухомість відкриття нового магазина просто втрачає всякий зміст. В Москві ціни були вище, ніж в Нью-Йорку, Парижу й Токіо,- пояснює генеральний директор H&M Рольф Єриксен.- Зараз усе змінилося". В березні компанія відкрила два магазини H&M, днями підписала договір про оренду третього.

Вихідці з "М.Відео" Олександр Зайонц і Михайло Кучмент зібралися скласти конкуренцію IKEA: в кінці квітня вони відкрили на Новоризькому шосе в Підмосков'я перший гипермаркет меблів і товарів для будинку європейської мережі Kika. До 2012 року ритейлери розраховують запустити десять магазинів площею 12-20 тис. кв. м в великих містах. "Поки торговий центр будувався, нам удалося істотно збити первісні орендні ставки",- хвастається віце-президент і співвласник Kika Russia Михайло Кучмент.

По підрахунках керівника відділу досліджень "Магазина магазинів" Євгенія Коврова, в 2009 року на російський ринок вийшли вісім міжнародних ритейлеров - H&M, Kika, River Island, One Step, New Look, IKKS, GAP, Palmers. І цей тільки початок. За інформацією "Комерсанта", японська одежна мережа Uniqlo збирається відкривати флагманський магазин в московському ТЦ "Атріум" на площах "Арбат Престижу". Найбільша в світі мережа із продажу -комп'ютерних ігор Game Group підписала ліцензійне -угоду з дистрибутором комп'ютерних ігор "Новий диск" і планує відкривати магазини мультимедиа в Росії.

Інтерес іноземців легко пояснити: незважаючи на всі кризові перипетії, вони як і раніше вважають Росію ринком, що розвивається, а витрати на старт різко впали (див. графіки). "У кризу починати новий проект куди простіше, ніж зберегти старими, обтяженими боргами й орендними договорами по торішніх ставках",- визнає власник франшизи на Росію одежної мережі З&A Андрій Тимофєєв.

Російські ж гравці найчастіше дають старт новим ритейл-проектам, щоб закрити проломи на інших бізнес-напрямках. Просів ринок побутової техніки й електроніки? Гендиректор мережі "Експерт" Кирило Новиков запускає "антикризову" мережу старих товарів "Грудка" (див. матеріал "Пригоди електроніки"), розсудивши, що ощадливих покупців в криза куди більше, ніж бридливих. Люди стали рідше купувати одяг? Компанія Sela відкрила два магазини спеціалізованої мережі дитячого одягу Sela Kids - на малятах заощаджувати не прийнято навіть зараз.

Цікавіше всього розвивати ритейл девелоперам, які добудовують об'єкти, запущені ще до кризи. "Заповнити нові торгові центри дуже складно - в Москві ситуація ще куди не йшло, в регіонах всі набагато гірше. Ажіотажного попиту, як це бувало раніше, уже ні",- говорить брокер по торговельній нерухомості компанії DTZ Сергій Котів. Будівельникам залишається хіба що створювати конкуренцію за площі ТЦ штучним образом. ДО приклада, девелоперская ГК "Ташир" з червня запускає целую плеяду ритейл-про-ектов - мережі мультибрєндових магазинів в сегментах "середній" і "середній мінус" "Модний альянс" і "Модний альянс Jeans" на площах до 6 тис. кв. м. А на невеликих площадках (100-200 кв. м) "Ташир" збирається розвивати мережі сувенірів і подарунків "Барон", магазини нацистської продукції "Медиа старий", парфумерні магазини SK Parfum і навіть аптечну мережу "СК фарма". На запуск кожного, до приклада, " Мод-Але-Го альянсу" піде 165 млн руб., зате відкрити новий ТЦ компанія може з мінімумом сторонніх орендарів. "Ритейл постраждав від кризи куди менше, ніж девелопмент,- міркує віце-президент і співвласник "Ташира" Віталій Ефимкин.- А власні магазини допоможуть нам нормально запустити регіональні торгові центри".

І правда, за I квартал 2009 року Росстат зафіксував зниження товарообігу непродовольчих товарів на 26%. На ринку комерційної нерухомості усе ще гірше: за даними дослідження Colliers International, в I кварталі зниження запитуваних клієнтами ставок оренди склало в Москві в середньому 40-60%.

На руку стартаперам безліч факторів: і  оренда, щоподешевіла, і  апетити, щострималися, персоналу, і упала в ціні реклама. Проти них тільки два: кредити, що подорожчали, і зниження купівельної спроможності населення (по даним Росстата, за I квартал 2009 року доходи населення впали на 2,3%). Втім, можна обіграти й цей момент, запропонувавши споживачам економічний "антикризовий" формат магазина. Були б вільні гроші.

Віталій Ефимкин, віце-президент і співвласник ГК "Ташир"

"Відвідуваність торгових центрів не зменшилася, а ті, хто ріс за всяку ціну й набрав боргів, закривають магазини. Ми спостерігаємо справжнє очищення ринку"

Низький старт

"Секрет фірми" оцінив плюси й мінуси відкриття нового магазина в 2009 році й роком раніше. З'ясувалося, що зараз плюси переважають.

Увеличитьглавний козир стартаперов - вартість, що знизилася, оренди як самих магазинів, так і складів, офісів. Скоротилися також видатки на ремонт приміщень - по даним Асоціації будівельників Росії, з вересня 2008 року по квітень 2009-го ціни на будматеріали впали на 15,29%. З персоналом ситуація складніше. За словами директора по розвитку компанії Manpower Ирини Кургановой, шукати лінійний персонал полегшало й швидше, але рівень оплати практично не змінився. Багато хто ритейлери лише скоротили фіксовані оклади на користь бонусів від обсягів продажів.Джерело: www.kommersant.ru