Сингх, що заробив мільярди на нерухомості

З вікна свого 9-поверхового офісу Їв Пал Сингх дивиться долілиць на Джантар Мантар, астрономічну обсерваторію, побудовану в далекому 18 столітті індійським правителем, знаменитим своєю дипломатією й пам'ятниками, які він залишив після себе. Кам'яна обсерваторія - одне із самих точних і надійних наукових інструментів, що дозволяє астрономам вимірювати час, визначати розташування зірок і планет і пророкувати затьмарення. Джантар Мантар «надихнула мене», говорить Сингх, глава DLF, найбільшої компанії в Індії, зайнятий у сфері нерухомості. «Мене надихнула та людина, що представив і створив Джантар Мантар, що користується попитом через століття. Якщо він зміг настільки пророчити користь свого утвору в майбутньому, то чому б і нам не почати робити що-небудь, випереджаючи час?»

Якщо послухати Сингха, то з його слів виходить, що DLF тільки цим і займається. Компанія будує будинку, офіси й торгові центри по всій Індії, запроваджуючи в життя плани аеропортів, готелів і кінотеатрів. Сингх, якому 75 років, не хоче просто заробляти на економічному бумі в Індії, він хоче бути задающим напрямок розвитку країни, споруджуючи сучасні міста, у яких середній клас Індії може жити й працювати. А для цього потрібні більші фінансові кошти.

От чому 5 липня компанія брала участь у списках національної фондової біржі й фондової біржі Бомбея. Первісна оферта 10% компанії закрилася в середині дня й принесла дохід у розмірі $2,24 млрд. А в наступні 3 тижня вартість акції DLF виросла на 9%, що склало $24,5 млрд ринкової вартості компанії, на $3 млрд більше, ніж в General Motors.«Відверто говорячи, це мене небагато бентежить. Я б не хотів, щоб багатство було тим, що б робило мене відомим. Я пишаюся, що плоди праці 25-літньої давнини принесли користь для країни. І по цих справах хотів би бути знаменитим».

Подобається йому це чи ні, але стан, що Сингх заробив - це перше, що привертає увагу. Та й сама компанія заслуговує на увагу. Адже DLF, мабуть, сама що розвивається девелоперская компанія на самому ринку, що розвивається, у світі. Середній річний ріст економіки Індії триматися на рівні 8% от уже 4 роки, забезпечуючи процвітання мільйонів індійців, що сильно підвищує попит на нерухомість. І ціни на неї злітають до небес.

Дослідження 2006 року (проведене Federation of Indian Chambers of Commerce and Industry і компанією Ernst & Young) показали, що загальний дохід від продажу нерухомості виріс на 30% за рік і цей темп росту зберігався протягом попередніх трьох років. З 2004 року ціни на землю в деяких районах потроїлися, а оренда офісів у Мумбае й Нью Делі стала дорожче, ніж у Парижу, Гонк Конге або Манхєттоне (дані на 2007 рік).І, як пророкують фахівці, ріст на цьому не закінчитися. Так наприклад Merrill Lynch уважає, що до 2015 року індійська нерухомість виросте до $90 млрд, що в 2005 році становила $12 млрд. В інтерв'ю Сингх, що більше відомий по своїм ініціалам K.P., розділив цей оптимізм. «Із процвітанням приходять величезні можливості, сказав він. І вам незабаром знадобиться 100 DLF, так багато буде роботи».От що розповів Сингх про те, як DLF стала лідером на ринку. Компанія була заснована вітчимом Сингха Чаундхумом Рагхувендром в 1946р. за рік до звільнення від Англії. Назва DLF переводитися як «Земля й Фінанси Делі». У минулому цивільний службовець Рагхувендра зробив ставку на тім, що сотні тисячам біженців після поділу індусів і мусульман знадобиться житло в районі індійської столиці. Він переконав фермерів передати йому свої землі в обмін на обіцянку грошових виплат у майбутньому, зайняв грошей на облаштованість територій і продав їх з великою вигодою під час напливу переселенців.

Але гарні часи закінчилися в 1957 році, коли радянське правительство стало монополістом у нерухомості, повністю витиснувши частки фірми з ринку. У цей час син землевласника K.P. вивчав науки й після відправився у Великобританію займатися авіаційною інженерією. Якийсь час через він вертається вже як офіцер індійської армії. Військове життя виявилося для нього важкої й Сингх почав планувати продовжити навчання в Лондоні. Один раз його викликав до себе полковник, що довідався про його наміри й сказав: «Ти можеш піти, але тоді просливешь боягузом». Сингх залишився й після завжди говорив, що в бізнесі йому дуже придався досвід і дисципліна, які він засвоїв в армії.На той час як він почав працювати в DLF в 1960 році сфера нерухомості була повністю нежиттєздатною. Для того, щоб вижити компанія початку співробітничати із двома фірмами зі США по виробництву електромоторів і автоматичних батарей. За цей час Сингх багато довідався про те, як ведуть бізнес американці.

В 1980р. він придумав нову схему, що допоможе перетворити Індію. «Я був голодний. А кращі речі в житті роблять, коли почувають голод.» Його план складався в покупці Гургаона, сухої рівнини в штаті Харяна, розташованої уздовж границі Нью Делі. Якби він зміг придбати досить земель і потім переконати влади змінити свої закони, то тоді можливо він зміг би навіть перевершити успіх свого вітчима. ДО 1981 року, однак, компанія придбала всього 40 акрів. У Сингха не вийшло домовитися із владою й одержати дозвіл на використання землі в комерційних цілях. В один жаркий літній день він сидів у колодязя, розчарований і запитував себе «Що отут, у цій країні, взагалі можна зробити?». Раптом до нього звернувся водій що під'їхав перегрітого автомобіля із проханням дати небагато води. Це був Раджив Ганди, син прем'єр міністра Індії, що незабаром сам стане лідером своєї країни. «Раджив Ганди був променем надії для Індії», згадував Сингх, що був вознагражден сповна за воду, коли Ганди оголосив район Харяна вільним від обмежень використовувати землю в комерційних цілях. «Чесно, мені було не складно переконати його. Ми дуже незабаром знайшли загальну мову». Їхнє двогодинне спілкування в той день, поки машина Ганди остигала, було «народженням цілої політики по розвитку міст Індії».

Протягом наступних двох десятиліть DLF придбала 3500 акрів у Гургаоне й почала будівництво перших сучасних комерційних будинків, включаючи офіс General Electric і, трохи пізніше, офіси для виробника стільникових телефонів компанії Ericsson і для шведського гіганта харчової промисловості Nestle. Компанія також побудувала розкішні апартаменти й будинку. Земля, що коштувала Сингху $65 за акр, за сьогоднішнім курсом може бути продана за ціною $4 млн за акр. Зустріч із Ганди «була з однієї сторони удачею», говорить Сингх. «Але це була не тільки удача. Це була можливість для боротьби».

У Сингха були досить гарні порадники. Наприклад, Джек Уєлч, що був керівник General Electric, став його союзником після того, як Сингх допоміг йому з першим візитом в Індію в 1980р. У своїй автобіографії Уєлч описував Сингха, як «високого, акуратного й аристократичного». Він і його друзі «були тією самою Індією й народом, що ми любимо. Тут була маса можливостей», пише Уєлч. Сингх багато чого перейняв від нього про те, як вести справи.

А DLF тим часом переживала черговий ріст купівельного попиту. Активи компанії в 31 місті тепер становлять 530 млн кв. м. землі, що планується використовувати для розвитку бізнесу. DLF любить планувати по^-великому. Торік компанія почала роботу над торговим центром Індії в Гургаоне. Це буде один з 5 самих більших комплексів у світі. Зовсім недавно був відкритий новий парк технологій у Ченнае. Серед орендарів значаться IBM і Symantec. Керівництво DLF активно встановлює зв'язку із провідними іноземними компаніями з метою розвитку аеропортів (співробітничає з Fraport AG, власником франкфуртского аеропорту), готелів (Hilton) і промислових будинків, міських хабов (Nakheel). «Ми співробітничаємо із кращими», говорить виконавчий директор енергетичної групи DLF Раджив Талвар. «Ми хочемо використовувати в Індії краще зі світової практики».

Протягом останнього років Сингх передав безліч своїх щоденних обов'язків по керуванню компанією своєму синові й віце-голові DLF Радживу Сингху (48 років), що вчився на інженера в Массачусетском інституті. Дочка Пиа (36 років), випускниця Університету Уортона за фахом економіка, управляє роздрібним бізнесом компанії. Її старша сестра Ренука веде міжнародний бізнес. K.P. сказав, що планує відійти від справ компанії й зосередитися на гольфі, на своїй колекції творів мистецтва (у нього сама більша в країні) і більше подорожувати. «Він перфекционист, що змінить рай і пекло, якщо того побажає», сказала Пиа, що згадував як її батько чи ледве не оселився в лікарняній палаті, де лежала його дружина, що одержала серйозну травму в нещасному випадку з вертольотом, при якому загинуло чотири чоловіки. «Цей випадок показує, як батько веде бізнес. Він буквально від усього відмовився на два роки».Що стосується аналітиків, то серед них є багато хто, які не впевнені щодо продовження таких же темпів розвитку компанії в майбутньому. Останнім часом піднімалися питання реальної цінності земельних придбань DLF, зокрема тому, що 35% земель відповідно до бухгалтерської звітності значаться як «готові до покупки», але ще не придбані.

Також ними був переглянутий той факт, що більше чим половина володінь DLF розташовується в Нью Делі, Гургаоне й Мумбае, адже ці міста за прогнозами будуть відставати в розвитку протягом найближчого років. Керівництво DLF не згідно із цими доводам. «Напевно, ці хлопці погано представляють, що таке агресивний бізнес», сказав Сингх.

Проте, сама більша погроза процвітанню цього сектора в Індії пов'язана із зовнішніми факторами, такими як обвал нерухомості й фондових ринків. Американський магнат Сєм Зелл, що відвідав Індію у квітні, сказав місцевим керуючим, що вони перебувають на «грані надлишкового» і що економічний бум закінчиться банкрутством. І справді, останні події приводять до того, що заробляти на нерухомості стає усе сутужніше й сутужніше. Наприклад, ціни за останні 6 місяців знизилися на 20%, а Резервний Банк Індії збільшив в 6 разів процентну ставку за останні 18 місяців.

Сингх уважає, що «Розвиток в Індії... буде самим більшим економічним підйомом, що ніхто ще не переживав. І він буде триває не три або чотири роки, а всі 20 років або більше». Ця тенденція буде підкріплюватися макроекономічними чинностями, такими як демографія, що аналитики звичайно не враховують у своїх прогнозах. Індію незабаром залишить за Китай не тільки по чисельності населення, але й за віком. Кожний третій індієць моложе 15 років. У міру того, як країна стає богаче й більше урбаністичної (число живучих у містах складе 461 млн чоловік в 2025 році, у порівнянні з 286 млн чоловік в 2007 році), попит на житло буде продовжувати рости.

Будуть потрібні мільйони квадратних метрів під офіси. Аналитики підрахували, що зараз офісних приміщень в Індії менше, ніж у великому американському місті. Відповідно виросте попит на інфраструктуру. Знадобиться 320 млрд дол. інвестицій у дороги, порти й мости до 2012 року.Сингх згадував, що раніше філософія Індії була «думати про невеликий, робити маленькі будинки й ніколи не замислюватися, що ми можемо зробити щось більше й краще... І я хочу запитати вас, що може перешкодити нам бути кращими?».

Джерело: http://blog.vnros.ru