Сім фраз, які не варто говорити інвесторам

Павло Черкашин, глава представництва Adobe Systems у Росії й СНД і бізнес-ангел, розповів яких фраз варто уникати під час спілкування з потенційним інвестором.

Виступаючи на семінарі StarCamp, Павло Черкашин зачитав список фраз, кожна з яких може назавжди відбити в інвестора бажання працювати з автором проекту.

Фраза "у нас немає грошей на те, щоб зробити прототип" відразу видає в здобувачах невдах. "Якщо вони навіть не можуть придумати, як викрутитися в такій ситуації, як вони збираються управляти більшим бізнесом, коли він виросте?", - задається питанням бізнес-ангел.  

"Ми не можемо розкривати деталі, тому що в нас суперсекретна ідея. Поки не підпишете що-небудь або грошей не дасте - ми вам нічого не розповімо". Такий підхід закриває всі можливості для спільної роботи.  Також Павла Черкашина бентежать опису проектів, які будуються по формулі "наш проект уб'є кого-небудь". Фраза «уб'є» убиває ідею зустрічі. Вона означає, що в стартапера немає своїх ідей, вони лише намагаються самореалізуватися за чужий рахунок. Почувши щось начебто "у нас складності між акціонерами" інвестор починає збирати речі й рухатися до виходу.Легко зіпсувати гарне враження, сказавши наприкінці зустрічі: "а взагалі в мене є ще кілька цікавих проектів".

Інвесторів розчаровує, коли після довгого цікавого обговорення автор проекту говорить щось начебто: «Ну ви розумієте, що я сам-те не зможу цим бізнесом займатися. Я тільки засновник. Ми потім наймемо професійного директора, що цим буде займатися».

Слова "нам потрібні інвестиції на рекламу, щоб залучити побільше користувачів, щоб продавати їм рекламу" показує ущербність обраної бізнес-моделі, спробу продати рубль за дев'яносто п'ять копійок.Відеоверсію виступу Павла Черкашина можна побачити на сайті Unova.

Джерело: www.bishelp.ru