Сакраментальне питання: скільки грошей витрачати на маркетинг?

Не бійтеся більших видатків, бійтеся маленьких доходів.Джон РОКФЕЛЛЕР

Для багатьох керівників питання «скільки грошей витрачати на маркетинг?» залишається без певної відповіді. Не слухайте тих, хто намагається перевести його в розряд риторичних. Точного рішення не дасть ніхто, однак існують методи, на які цілком можна обпертися.

У цій статті я хочу описати простий і корисний інструмент, c яким, може бути, багато хто знайомі, але от конкретні рекомендації як скористатися, можна знайти не завжди.

Метод називається «відсоток від обсягу продажів». Процентне співвідношення обчислюється на основі досвіду минулої роботи з урахуванням норм, прийнятих у галузі.

Такий порядок обчислення одержав широке поширення з кількох причин:

розрахунок можна зробити легко й швидко; обчислення точні й фінансово безпечні

Два основних фактори, що впливають на величину бюджету на маркетинг: активність конкурентів і тип ринку, на якому працює компанія.

 

 

У мегаконкурентних галузях, наприклад, таких як фармацевтичний бізнес, цифра може досягати 20%. На практиці частіше трапляються ситуації, коли підприємства вкрай мало вкладають у маркетингові комунікації. При цьому повною мірою проявляється ефект «недоотриманого прибутку» і навіть погроза втрати ринкової частки.

Якщо ви плануєте активну конкурентну боротьбу на внутрішньому або зовнішньому ринках, не зневажайте цими нескладними «розрахунками на коліні». За допомогою однієї калькуляції дуже швидко можна оцінити рівень інвестицій у маркетинг і співвіднести його із середньостатистичними даними.

Дана методика представляє собою відмінну відправну крапку у визначенні бюджету на маркетингові комунікації. Вона також добре підходить тоді, коли ситуація на ринку є статичною. При зниженні продажів, можливо, доцільніше трохи збільшити відсоток, тому що продажі є результатом маркетингових комунікацій, а не навпаки. Ще одна ситуація, коли потрібно більше інвестицій на перший рік або два - це запуски нової програми або висновок нового продукту на ринок.

Недолік методу, загалом, також очевидний. Припущення, що бюджет залежить від торговельного обороту, м'яко говорячи, не відповідає дійсності. На практиці торговельний оборот, якщо не повністю, те хоча б почасти залежить від бюджету на комунікації.

У цілому, розподіляючи фінанси, варто виходити не з того, скільки потрібно витратити на рекламу й маркетинг, а з того, як найбільше ефективно витратити ці гроші. Бюджет - необхідне, але зовсім не достатня умова для створення гарного плану маркетингових комунікацій.

Практична рада: витрати на маркетинг краще розглядати стосовно до окремого продукту, категорії або послузі, а не на весь портфель продукції й бизнесов компанії. Так набагато легше обґрунтувати необхідність інвестицій і відстежити ефективність їхнього використання.

Джерело: www.biztimes.ru