Практичне керівництво організації бізнесу з нуля.

Усе нижче написане є особистим досвідом відкриття свого бізнесу. Скажу, що я починав з того, що зайняв 8 тисяч на реєстрацію ТОВ. Знадобилося вісім, тому що при першій подачі документів зробив помилки в заяві на реєстрації, довелося проплачивать держмито й нотаріальні завірення підписів, повторно.

Замість вступу

Є, на мій погляд, три важливих фактори для успішної організації бізнесу. Ідея, випадок, завзятість. Під ідеєю передбачається описаний процес витягу прибутку. Повинен бути сформульований механізм, при якому в результаті яких-небудь дій доходи мінус видатки дають позитивний результат. На початковій стадії формування ідеї важливо чітко сформувати як видаткову, так і дохідну частину. Не варто лякатися, якщо прибуток буде 10-20%, тому що на практиці буде можливість оптимізувати видатки, а в процесі роботи з'являться ідеї й шляхи як збільшити дохідну частину. (Правда на стадії формування ідеї й концепції майбутньої діяльності складно точно розрахувати всі видатки. Практика показує, що в процесі роботи видаткова частина росте). Але не треба бояться видатків за умови що ці видатки, по-перше, є неминучими, як наприклад оренда, податки та інше, а по-друге сприяють розвитку фірми (підприємства) і надалі ведуть у збільшенню доходів. (Наприклад сайт, Звідси перше важливе відкриття, що відрізняє психологію найманого робітника від організатора своєї справи, - гроші ці кошти, дуже ефективні кошти, що прискорюють розвиток бізнесу, - продуманих видатків не можна бояться. І ще, забігаючи вперед правило друге дешеві рішення, - часто виявляються дуже дорогими. Приклад з особистого досвіду, на самому початку своєї діяльності я вирішив самостійно вивчати й вести бухгалтерію, у результаті штрафи, значно перевершили квартальні видатки на прихожого бухгалтера. Правда, це не значить що, не взявши бухгалтера можна дистанціюватися від питань бухгалтерського обліку. Навпроти російські реалії такі, що безграмотність обходиться дорого й веде до витрати часу й нервів, тому багато норм цивільних, податкових, процесуального кодексів необхідно знати на рівні коментарів. Небагато про рекламу

Завжди важко на самому початку грошей мало, борги ростуть, а результату ні, - важливо зберігати позитивний емоційний стан і заручається підтримкою близьких і друзів. Як тільки пройшла реєстрація й ви обживаєтеся в новому офісі, мріючи про фінансовий успіх витратьте час на оповіщення всіх друзів знайомих, знайомих їхніх друзів і всіх до кого доберетеся про свою нову діяльність. (Звичайно за умови, що ваш бізнес є відкритим, а для успіху необхідна максимальна популярність). Взагалі випробувавши безліч способів просування й розкручування я є переконаним прихильником партизанського маркетингу й сарафанного радіо, це працює. Працює також наявність сайту в Інтернеті й дошки оголошень. Ефективність від більшості платних рекламних видань мінімальна (можливо це тільки мій частий досвід). Клієнти, що прийшли не через платні джерела реклами в моєму випадку значно перевершують тих хто прийшов після розміщення (часто дорогої) реклами. Це звичайно не означає що про витрати на рекламу потрібно забути, але не коштує витрачається на самому початку діяльності. Перші візитки фірми я друкував на принтері, а потім вирізав ножицями, також обстояло справа й з рекламним матеріалом. Омана №1

Часто доводиться чути від людей, які воліють тільки бовтати або створюють видимість бурхливої діяльності, хоча ще частіше є просто найманцями, що без грошей і зв'язків краще нічого не починати, - даремно.

Чуючи подібне я завжди згадую кота Матроскина: «Щоб продати щось не потрібне потрібно купити щось непотрібне» можливо цитата не точна.

Звичайно, гроші важливі й чим далі тим більше, ці універсальні кошти прискорення всіх починань. Але до якоїсь межі це не абсолют. Головним є ідея, - чітко (детально, але з можливістю коректування продумана ідея), такий ідей можна захопити людей із грошима. А якщо навіть навколо вас немає таких людей, у мене таких людей не було, то коштує якнайчастіше задавати собі питання, що я можу зробити для реалізації ідеї без коштів. І якщо серйозно ставити перед собою питання щодня, ви з подивом виявите, що зробити можна дуже багато чого. Включите уяву.

Наприклад, не треба ніяких грошових витрат (крім як на Інтернет) щоб розмістити оголошення про свою діяльність (товарі) на безкоштовних дошках оголошень. По свому досвіду, - два- три дні перед монітором. Або ще, ніяких коштів не буде потрібно на створення сторінки на безкоштовному домене, реєстрації й полуниці в соціальних мережах, а так -же розсиланню електронних листів. (Правда сайт - презентація необхідна й краще на мій погляд вкладеться відразу в якісний простий ресурс. От гарний приклад, www.webopera.ru там є й сайти зроблені по моєму замовленню для фірми коли тільки починали. Не секунди жалю за витрачені гроші й час. Мало хто виділяє цю перевагу наявності сайту, мабуть головне на самому початку діяльності, - це наочність стану організації, всі що можу запропонувати миру за гроші на сайт, Спробуйте наповнити?)

Гарний результат дає розсилання поштових листів по передбачуваних клієнтах, (якщо мова йде про організації), витрати мінімальні, папір, конверти, марки. Отже, у вас уже є сайт, маса оголошень на безкоштовних дошках, і щодня ви розсилаєте від 20-50 листів поштою. Всі тимчасові витрати тиждень. Далі назва сайту й організації прописуємо на сумці (де можна, я бачили як люди протоптували назву сайту на снігу на схилі який добре проглядався, їх навіть по телевізорі показували, витрат нуль при безсумнівній ефективності. Якщо є машина, становимо наносити візитку, використовуючи аракал на заднім склі. Що в результаті наносити маркетинговий план з мінімальними витратами. Є ще маса способів і коштів для розвитку без істотних витрат.

Далі, часто доводиться чути, - зв'язку вирішують всі, і без зв'язків, усе лягай і помирай. Звичайно, зв'язку це дуже важливо й часто їхня наявність визначає долю, напрямок діяльності (також як і їхня відсутність). Зв'язки важливі, коли ваш бізнес будується на откатной системі або є придатком до який - або монопольній структурі, офелированной бізнес системою із чіткими правилами без конкурентного середовища. Особливостям таких бизнесов їхнім плюсам (головним їх яким є значно більше висока прибутковість у порівнянні з бізнесом споруджуваним у конкурентному середовищі) і мінусам (сильна залежність від зв'язків і знайомств, втратив зв'язку, - втратив бізнес, відіпхнутий, підставлять дуже швидко, без жалості й коливань), - можна присвятити багато рядків.

Джерело: www.bishelp.ru