Починаючий бізнес: ради не стороннього

Навчитися вести бізнес складно. Потрібний конкретний життєвий досвід, а не умоглядні ради. Найпростіше кинути людину у воду, а потім він або сам навчиться плавати, або потоне. У мене ніколи не було зводу конкретних правил ведення бізнесу, були якісь подання про те, що таке ділова активність. Ці правила підказало саме життя.

Я прийшов у бізнес в 45 років. Коли пішов з госслужби, у мене був 26-літній стаж роботи, дорослі діти, що встановилися сімейне життя. У радянські часи багато їздив по відрядженнях. Поїзди, готельні номери із сусідами - у той час люкси були не для мене. Тому в мене був певний досвід спілкування з людьми. Я бачив, що можна було б багато чого зробити вдаліше, але робити цього були не можна: потужні обмеження з боку держави, повна відсутність бізнес-структур.

Звідси правило номер один: «Більше спілкуйся, будь уважний, дивися на навколишнє й усвідомлюй його».

Коли в 90-х почали з'являтися нові правила гри, я прийшов у бізнес. Спочатку з ілюзіями. Здавалося, у мене такий величезний життєвий досвід, так багато друзів навколо. До друзів завжди можна звернутися за грошима, радою, запропонувати партнерство, зрештою... Але я дуже швидко зрозумів, що в бізнесі не можна сподіватися ні на друзів, ні на рідних, тим більше на помилки ворогів. Тільки на себе.

Правило номер два: «Бізнеси треба займатися одному. І чим більше бізнесмен успішний, тим більше самотнім він стає». У нього може бути багато соратників, помічників, референтів, але приймає рішення він один і несе за нього відповідальність теж один. Як тільки я відступав від цього правила - відразу попадав впросак.

Третє правило: «Гроші - у людей. Якщо ти хочеш заробляти гроші, вирішуй людські проблеми. Чим краще ти виконаєш завдання за рішенням чужих проблем, тим більше буде твій прибуток».

Мені вдалося швидко знайти свої ділові ніші. Одна з перших - участь у приватизації, потім фондовий ринок. Спочатку я сам нічого не купував, а допомагав величезній кількості організацій, приватних осіб. Як зараз називається, робив консалтингові послуги. Наприклад, я помітив наявність проблем у Магнітогорського металургійного комбінату, знав шляхи їхнього рішення й сам займався максимальним відділенням підприємства від держави, допомагав потенційним власникам зібрати й зберегти великий пакет акцій.

З обліком тих же принципів будував і свій ресторанний бізнес, намагався задовольнити базові потреби людей у гарній і недорогій їжі. Але я вважаю, що як бізнесмен виявив себе, насамперед, на фондовому ринку: у консалтингу, трейдинге, веденні реєстрів, рішенні нестандартних завдань по збереженню власності.

Ціль бізнесу не гроші. Гроші стають інструментом, що дозволяє здійснювати проекти різного масштабу. А це вже більшою мірою амбіції, чим потреби. Ти вже не гроші заробляєш, а перевіряєш себе, чи здатний. Чистої води честолюбство. Однак у великому бізнесі існує небезпека морального порядку. Рано або пізно, коли ти навчився створювати гроші «з повітря», і обростив величезною власністю, виникає проблема схоронності й захисту своєї справи й своїх активів.

У цей момент - якщо амбіції вище моральності - перестають існувати загальноприйняті моральні обмеження. Ми всі захищаємо Ходорковского, говоримо, що з ним несправедливо надійшли. Несправедливість - у тім, за що і як його судять, що йому «припаюють». Але коли він перестав займатися бізнесом, пов'язаним із грою розуму, і почав качати нафта, що насправді належить не йому, Ходорковский придбав жахаючу легкість стосовно чужих доль, життям і капіталам. І ціна за можливість іти тією дорогою, що він вибрав, виявилася висока.

Зараз я відмовляюся від будь-яких речень-бізнесів-пропозицій. Займаюся некомерційними проектами й тільки тими, які мені цікаві. Навряд чи мене розуміють колишні друзі, які не прийняли мене як бізнесмена, і ті, які покинули країну в пошуках кращої частки.

Але всі не так погано, на мій погляд. Я вважаю, що 90 відсотків бізнесменів мають моральний стрижень, і 90 відсотків політиків у душі чесні. Пороки видні в тих, хто крокує по головах і тому на очах. Їх мало. Основна маса нормальних людей працює на себе й не витикається, інакше їх можуть зжерти. Але потрібно пам'ятати, що розвивають економіку не Путін, не Медведєв, не Абрамович із Ходорковским, а от ці 90 відсотків простих, непомітних бізнесменів.

Джерело: www.slon.ru