Організація бізнесу без вкладень: робота з першим клієнтом

Бажаючої почати бізнес без вкладень або з незначними вкладеннями рекомендується дивитися убік надання послуг. Існують такі види підприємницької діяльності в сфері послуг, для здійснення яких будуть потрібні лише професійні знання й навички.Мати своя маленька справа завжди більш заманливо, ніж працювати в компанії. Не можна однозначно затверджувати, що воно принесе більший дохід або, що ви будете мати більше вільного часу. Тривалий час люди, що стартують свій бізнес із нуля, спостерігають протилежну картину. Бізнес - це постійні проблеми. А основним головним болем на початковому етапі є пошук клієнтів.Де шукати перших клієнтів? Почати пошук коштує серед знайомих і родичів. Необхідно сповістити всіх своїх знайомих про ваш намір створити бізнес, розповісти їм, у чому він буде укладатися, які послуги ви хочете робити. Роздайте всім рідним і друзям візитки, щоб вони не забували про вас і вашу ділову пропозицію.Однак, поширивши інформацію про свою справу, ви не обов'язково відразу ж одержите замовлення. Тому необхідні небагато інші методи. Зробіть цілеспрямовану пропозицію тому, хто може бути зацікавлений у ваших послугах. Запропонуєте йому найбільш вигідні умови, навіть якщо ви не будете мати ніякого прибутку. Природно необхідно зробити застереження, що на таких умовах ви будете співробітничати тільки перший час, поки ваш клієнт не побачить, що це йому вигідно. Не треба цього боятися. Подібні міри можна розглядати як плату за навчання (адже спочатку не уникнути помилок) або за вхід у ринок.Пропозиція про надання послуг можна зробити знайомому ще до того, як у вас буде все організовано. Досить лише одного бажання робити якісні послуги. Природно, ви повинні повідомити вашого першого клієнта, що ви збираєтеся методом проб і помилок освоїти нову справу. Якщо він гарний знайомий, то за умови, що він дійсно має потребу в подібних послугах, він вас підтримає. Хоча б тим, що почекає, поки ви не зберете потрібну для вашої діяльності інформацію, поки ви все не організуєте й не виконаєте замовлення.Виконаєте це замовлення так, щоб замовник був повністю вдоволений результатом. У результаті ви одержите:

1. Постійного клієнта. Якщо замовникові буде потрібно дана послуга знову, то він швидше за все звернеться у вам.

2. Знання й досвід. У процесі виконання замовлення ви зберете необхідну для ведення бізнесу інформацію, організуєте бізнес-процес, у вас можуть з'явитися нові ідеї для реалізації.

3. Безкоштовну рекламу. Якщо клієнт залишиться задоволений роботою, то він напевно порекомендує ваші послуги у своїх ділових колах. Рекомендація знайомої людини завжди була кращою рекламою.

4. Моральне задоволення. Перше виконане замовлення дасть вам найсильніший стимул продовжувати почата справа. Цей ключовий момент вашої діяльності ви будете пам'ятати дуже довго.Стати успішним бізнесменом - значить навчитися переборювати перешкоди на своєму шляху. Перед людиною, що переборює перешкоди, відкриваються всі ті перспективи, які недоступні найманому робітникові і які дозволяють йому досягати нових висот.

Джерело: www.bishelp.ru