Нові можливості для невеликих капіталів

Причин народного попиту на російські цінні папери можна перелічити як завгодно багато: по-перше, стабільна ціна на нафту, по-друге, зміцнення рубля або скорочення додаткових валютних ризиків, по-третє, істотне відставання як у якісному, так і в кількісному вимірі економік від розвинених країн, по-четверте, відсутність хоч який-небудь маломальской рентабельності в реальному бізнесі. Все це, і ще дуже багато чого іншого - це передумови на формування глобального тренда на переоцінку перспектив російських активів щодо банківських ставок, валют і розвинених економік.Очевидно, що сьогодні весь розклад є тільки в біржових інструментів: починаючи від акцій, і закінчуючи складними похідними інструментами. Звичайно, великого капіталу ще поки занадто мало й сальдо чистого припливу капіталу в Росії поки перебуває на негативній території, але все-таки подвійними шажками надолужує упущене. У населення справи також починають іти на виправлення.Наприклад, родини, яким удалося зібрати невеликий резерв у докризисние часи, цілком імовірно, спустошили свої кревні засіки, оскільки в більшості з них упав особистий розташовуваний дохід, і невеликий дефіцит між потоками «у кишеню» і «з кишені» залишався на прийнятних рівнях тільки завдяки заощадженням або запозиченням. Зараз можна спостерігати оживаючий попит у деяких галузях на ринку праці, і, мабуть, в умовах кризи впали апетити до демонстраційного споживання - більше дорогі видатки змінилися більше дешевими. Поступово баланс починає знову виходити в позитивну зону.І в результаті ми бачимо, що тільки за перший квартал 2009 року кількість фізичних осіб, які розмістили гроші на фондовому ринку, виросло на 50%!!! Зараз підходить до кінцю півріччя, і на кінець другого кварталу ми, імовірно, будемо мати аналогічний першому кварталу приріст клієнтів, а швидше за все - збільшення кількості брокерські рахунки, що відкрили. На жаль, не всі мобільні, а кожний клієнт - це частина зарплати багатьох професій, які входять у так звану сферу обігу клієнта. Тут і менеджери, і працівники бєк-офісу, і ресепшионистки, і консультанти, та інші професії, які мотивовані брокером на одержання ще однієї галочки в списку своєї клієнтської бази.Дійсно, час зараз таке, що брокерські компанії можуть воювати за клієнта. Адже на цьому ринку, ринку після кризи, потенційні клієнти ходять суцільно й поруч. Проте, не у всіх домогосподарств швидко зникає дисбаланс видатків і доходів. Часом власник (або власниця) перших 10 тис. рублів, які одержали можливість залишитися в гаманці або матраці, починає роздумувати між банківським депозитом і покупкою більше ризикових активів.Якщо жадібність перемагає раціональність, то новоспечений інвестор відразу ж віддає свій паспорт для оформлення договору приєднання до брокерського регламенту в рамках процедури відкриття брокерського рахунку. Тим самим, кількість таких бажаючих з низькими можливостями вкластися в ринок рано або пізно приводить до ситуації, коли навіть зарплатний фонд обслуговуючого персоналу не в змозі стати, що окупається за рахунок брокерських комісій. А сервіс треба тримати на належному рівні... Дилема.Що ж робити, коли суспільство живе на стику поколінь у країні, де усе рідше й рідше звучать радянські гасла, що йдуть у небуття, про неприйняття спекулянтства й неприпустимість бірж, тому що «це все обман, підбудований нам Америкою»? Брокери не можуть довго працювати в збиток, нехай навіть «тут і зараз» їхня маркетингова стратегія заснована на завоювання кожного нового, нехай навіть невеликого інвестора. Природно, що крім рекламних бюджетів брокер жертвує й операційним прибутком, а також зазнає збитків по несумірності обсягу фонду оплати праці з убогим потоком брокерської комісії, що виходить від тисяч, десятків тисяч «мікроклієнтів».Чому не всі брокери відмовляються від роботи з невеликими рахунками своїх інвесторів? Тому що невеликі інвестори - це ті ж люди, які так само мають недужий потенціал, якщо тільки вони його вірно витлумачать і зуміють застосувати на торговельній практиці. Захистом від надмірного напливу «дрібної рибешки» стала прийнята керівництвом ряду брокерів захід для введення фіксованої плати за угоди (певної суми коштів, що буде взята із замовника товару або послуги поза залежністю від обсягу замовлення). Так і хочеться подумати, що ця фіксована плата належить російському винахідливому розуму. Аж ніяк: гроші люблять скрізь, ми в них там усе копіюємо й у себе приміримо.Введення брокерськими компаніями фіксованої плати за зроблені угоди підвищує видатки інвесторів, що володіють невеликим особистим капіталом. Скорочення частки таких інвесторів є загальносвітовим трендом, що сприяє, в остаточному підсумку розвитку фондового ринку на більше якісному рівні. Однак що в такому випадку робити інвесторам, для яких існуючі брокерські комісії й так здаються досить високими? Рішенням проблеми для приватних клієнтів є CFD - так звані контракти на різницю. CFD являє собою похідний фінансовий інструмент на акції, у тому числі російських, емітентів. Перевагами CFD є низька брокерська комісія за угоду (нижче, ніж на російських фондових площадках при торгівлі акціями), відсутність яких-небудь додаткових видатків, можливість торгівлі дрібними лотами. При цьому досвідчених трейдеров CFD залучить можливістю широкого (і зовсім законного) використання кредитного плеча й відкриття коротких позицій.Учора я читав безкоштовну лекцію по торгівлі даними інструментами, простота експлуатації яких не уступає акціям ні однієї значимої позиції. Моє задоволення від переданої й правильно сприйнятої інформації аудиторією підсилив один чоловік років сорока, що сказав мені «Синок у мене заморачивается, всі книжки вже на цю тему перечитав, дам я йому ці $200 - нехай грає, може хоч уважати краще стане й буде більше, ніж я, в економіці розбиратися. Та й у підворіття зі шпаною не піде...». Думаю, багато в чому він правий. Благо, за рахунок різних інструментів фондовий ринок усе ще відкритий для всіх.

Джерело: www.klerk.ru