Німецьке видавництво склало банківський рейтинг 2010 для багатих росіян

Німецьке видавництво Fuchsbriefe Verlag затурбувалося проблемами багатих росіян і провело дослідження в області послуг з керування приватним капіталом. У результаті, вимогливому клієнтові пропонується рейтинг Топ-2010/Private Banking Європи, що допоможе визначитися з тим, кому із гравців на ринку довірити керування капіталом, що включає не тільки фінансові, але й околобанковские послуги.

Дослідження проводилося за методикою "таємничий покупець", заснованої на гарній легенді про російський капітал. В 2009 році представники Fuchsbriefe звернулися в більш ніж 100 банків і керуючих компаній немецкоязичних країн /Німеччина, Австрія, Швейцарія, Люксембург, Ліхтенштейн/, від імені російського мільйонера, що вирішив вибрати банк для рішення відразу декількох завдань: передачі капіталу в розмірі 12-15 млн євро своєму синові, що проживає в Німеччині, покупки на ці гроші підприємства для одержання нащадком практичних навичок ведення бізнесу. Оцінивши банки по трьох критеріях - відкритість, стратегія керування капіталом і консультування - дослідники склали рейтинг, перша десятка якого, на думку оцінювачів, - банки, гідні всіляких похвал. Друга десятка рейтингу - банки, що продемонстрували гарні результати, де обслуговування клієнта провадиться по високому розряді."Цього року ми протестували 117 банків", - розповідають дослідники. 73 банку виразили готовність працювати з нашим клієнтом і його капіталом, 58 в остаточному підсумку провели первісну консультацію із клієнтом і представили в письмовому виді стратегію керування капіталом. Швейцарський банк Julius Bar посів перше місце, набравши 79,8 балів, повідомили дослідники, відзначивши, що німецькі банки втратили безумовне лідерство, і географія "кращих" розширюється.У даний момент російські активи становлять значну частку в капіталі, керованому банками немецкоязичних країн. За деякими оцінками, обсяг цих активів в Австрії, наприклад, становить від 4 до10 млрд євро, а у Швейцарії - від 20 до 50 млрд євро. Як заявив головний "агент" дослідження, власник Just Group GmbH Михайло Хайтин, на Заході, за різними оцінками, циркулює від 400 млрд до 1 трлн євро, з 1991 року вивезених з Росії. Зрозуміло, що більше точною інформацією розташовувати складно, оскільки оборот цих коштів перебуває в зоні контролю багатьох відомств. Очевидно, що російський клієнт - серйозний фронт робіт для західних компаній. Презентуючи сьогодні звіт журналістам, автори й представники банківського ринку відзначили, що дослідження стане корисним як для потенційних клієнтів, так і для банків, які зможуть повчитися в "перемігших" колег премудростям private banking."Звіт по своїй суті є джерелом ексклюзивної /звичайно закритої/ інформації, що так необхідна заможним людям, що серйозно ставляться до питань інвестування", - відзначає виконавчий директор ИД" Регламент-Медиа"/компанії, який надані права на видання звіту в Росії/, Олена Солдатова. На її думку, результати виявляться корисними й для російських банкірів і керуючих, що працюють у ще дуже молодому сегмента private banking.Пора б і російським банкам іти від застарілих стереотипів, думає начальник керування міжнародних відносин КБ "Агросоюз" Єлизавета Нагаева. Вітчизняні банки в стані забезпечити належний сервіс, а дослідження допоможе фінансовим структурам відточити майстерність, думає вона. Взагалі, у Росії private banking з'явився 15 років тому, а в стадію активного розвитку перейшов лише два роки тому. До "класики жанру" вітчизняним банкірам ще далеко, адже за плечима західних колег 300-літній досвід керування частим капіталом.Відповідно до дослідження PricewaterhouseCoopers, обсяг російського ринку private banking становить близько 10-12 млрд дол, у той час як багаті росіяни мають у своєму розпорядженні кошти в розмірі 300-400 млрд дол. Виходить, вітчизняним банкам є, де розгорнутися. У західному Private Banking у главу кута ставиться "спадкоємність", розповідає директор DZ BANK International S.A. /Люксембург/ Михаєль Хольтгрєфе. "Ми надаємо сукупність послуг не тільки в рамках одного клієнта, але й у масштабі всього покоління", - уточнює він, перераховуючи послуги, надавані банком: оптимізація оподатковування, супровід заповідальних актів... В private banking важлива чистота аналізу й чітке визначення мети: а що насправді потрібно клієнтові, відзначає, у свою чергу глава видавництва Fuchsbriefe Verlag Ральф Фильхабер. Необхідно представляти, які проблеми в майбутньому можуть з'явитися після розміщення капіталу, відзначає він. Потрібні постійні консультації, переговори із клієнтом. М.Хайтин, що з'явився "клієнтом" доброї сотні банків, відзначає, що закордонні банки чітко випливають довгострокової стратегії, охоплюючи послугою такі сфери як, правові й податкові аспекти, проблеми міжнародного трансферу грошей. "Не було банків, де зустріли питанням про суму розташовуваних коштів", - указує "агент" на професіоналізм випробуваних. До речі, вибрати кращий банк М.Хайтин не зміг - всі гарні, відзначив він."Західні банки мають максимально комплексний підхід, міркує про переваги "старожил" Е.Солдатова. - У нашій системі, на сучасний момент, є лише одиничні представники банківського співтовариства, які можуть наблизитися до західного стандарту". Що стосується динаміки руху російського капіталу, те західні банкіри говорять про ріст активів у сегменті private banking. Відзначають ріст і вітчизняні компанії. Як відзначив начальник керування зовнішніх комунікацій і розвитку клієнтського сервісу банку "Уралсиб.121" Катерина Курашева, обсяг активів у цьому сегменті калічився майже у два рази за підсумками 2009 року.Звичайно, від цифр "хоронителі банківської таємниці" утрималися - така інформація не розкривається. Е.Курашева відзначила, що гранична сума для входу в банк - 1 млн дол. Е.Нагаева, також відзначила, що даний напрямок у банку розвивається, але інформація про суми й власників строго конфендициальна. Відмовилися банкіри назвати "саму велику суму, що надійшла від росіян". Хіба можна говорити про максимуми, якщо мова йде про російські гроші", - жартівливо пішла від відповіді Е.Нагаева.Росте кількість російських коштів у європейських компаніях, і разом з тим, міняється імідж російського клієнта серед представників. "Ми раніше вважали, що гроші з Росії мали кримінальний відтінок, а тепер наша думка змінилася", - говорить глава секотора private banking у Центральній і Східній Європі Liechtensteinische Landesbank AG /Ліхтенштейн/ Ніколь Отт. Змінилися й вимоги клієнтів. Тепер, крім довгострокового інвестування, потрібне рішення ряду технічних проблем приватного характеру, наприклад, організація медичного обслуговування, відзначає вона."Російські клієнти вважалися невибагливими", - погоджується Р. Фильхабер. - Але в даний момент клієнтові потрібні "розумні інвестиції", та й вимоги до сервісу в росіян значно зросли. Інтереси європейського й російського клієнтів зближаються, думає глава видавництва.У Росії з'явився справжній середній клас, а стереотипи про росіян з валізою грошей ідуть у минуле, говорить М.Хайтин. "Вхідна" сума знижується - банки готові управляти капіталом у розмірі півмільйона доларів, радується динаміці "агент". Таким чином, все більше число росіян виявляться стурбованими вибором банку або консультанта по довгостроковому інвестуванню. "Кому довірити збереження стану - питання занадто важливий, щоб вирішувати його, покладаючись винятково на удачу, - говорить вступне слово Р. Фильхабера. - Але чи багато інформації є для того, щоб зрівняти успіхи конкретних банків...". чиБуде корисно дослідження росіянам? Імовірно, з огляду на дозвільний інтерес до миру богатих. З іншого боку, настільки закономірно непрозора сфера, як частка керування vip-капіталом, навряд чи піддається ретельним дослідженням. Тут важливі не стільки рядок у рейтингу, скільки думка "друзів" з референтної групи й репутація банку, що напрацьовується десятиліттями.

Джерело: www.prime-tass.ru