Холодний куш в інтернет-бізнесі

Інтернет довгий час був місцем, де жили несправджені мрії - про сверхприбильном бізнес, сверхбистрой кар'єрі, сверхдоходних інвестиціях. Підсумки третьої п'ятирічки показують, що мрії з розряду несправджених усе більше перетворюються в незбутні.

Співвласник розвідувача Nigma.ru Віктор Лавренко називає інтернет інформаційною нафтою. "Раніше, щоб зустрінеться із друзями, побачити щось на іншому кінці світу, потрібно було перегнати нафту, заправити машину або літак і відправитися в подорож,- філософствує він.- Тепер, щоб зробити т же саме, досить включити комп'ютер".

Більше того, глава Nigma.ru сподівається на цій "нафті" заробити. "Фінансова криза насправді ніяка не криза, а просто етап, коли стара економіка гине й з'являється економіка нова, заснована на інтернеті,- вірить Лавренко.- Тому секрет успішної фірми майбутнього - швидко пробурити інформаційну "шпару", щоб викачивать звідти якісну інформаційну "нафту"". Релігія, що існувала ще до кризи доткомов, невигубна. Свій сайт - "інтелектуальний розвідувач" Nigma - він уважає вдалою шпарою: ця молода пошукова система, з'явившись в 2005 році, зараз посідає сьоме місце з 35 порталів, які Liveinternet уважає пошуковими (включаючи новостние портали з функцією пошуку).

"Звичайно, не всі онлайн-проекти вдалі. Але це пояснюється просто: в інтернеті, як і при видобутку корисних копалин, далеко не всяке "буравлення" дає потік грошей. Потрібно вміти знайти багате родовище",- говорить Лавренко.

Однак ціла економіка навряд чи може спочивати на декількох удалих шпарах. Поки ж у Росії такі віртуальні фонтани наперечет, і, судячи з даних "геологічної" розвідки, узятися новим найближчим часом буде нівідкіля.

Віддалені перспективи

Рунет виник 15 років тому: у квітні 1994 року міжнародний інформаційний центр InterNIC зареєстрував доменну зону .ru. А от перші гроші в Мережу прийшли через два роки: у червні 1996-го на сайті "Совинформбюро" була розміщена перша баннерная реклама. Історія не зберегла ім'я замовника, але ціна розміщення відома - $200 за місяць знаходження баннера на сайті. З того моменту ситуація в Мережі істотно змінилася: із програмістської тусовки вона стала доступним місцем спілкування всіх верств населення. Активний приплив користувачів в інтернет змінив відношення до Мережі й з боку бізнесу. На неї стали дивитися як на інноваційний бізнес із необмеженими перспективами росту.

Російська Мережа росте у двох площинах одночасно: у грошах і в кількості користувачів. В 2006 році фонд "Суспільна думка" (ФОМ) заявив, що до 2015-му Росія наздожене європейські країни по коли честву інтернет-користувачів. На думку ФОМ, на цей термін Мережею повинні будуть користуватися 75-80% дорослих росіян (за даними статистичної компанії "RUметрика" на червень цього року інтернетом користуються 44% дорослого населення Росії).

Рунет в останні роки дійсно був схожий на "чорну діру", "всмоктуючи" щорічно по 30% нових користувачів. Але останнім часом скепсису із приводу продовження цього росту стає усе більше. "Приріст в 2009 році на стандартні для минулих років 30% мені здається нереальним, більш правдоподібно виглядають цифри 15-20%",- говорить аналітик ComNews Research Артем Акчурин.

Райдужні прогнози середини 2000-х не витримали зіткнення із суворою російською дійсністю - "дорогами". "Кількість і якість каналів зв'язку в нас істотно відстають від західних стандартів. Я б сказав, що за технологіями передачі інформації навіть Москва десь років на п'ять повільніше Європа, а всі інші регіони Росії відстають від столиці ще на стільки ж",- говорить керуючий директор ЗАТ " Акадо-Столиця" Денис Лобанів.

Інтернет у Росії вже прийшов в усі великі міста. По даним ведучих російських провайдерів, у містах з населенням від 1 млн чоловік тільки 20% підключень забезпечують ті, хто ніколи не користувався Мережею. Інші 80% - люди, що вирішили перемінити провайдеру в пошуках більше дешевих тарифів і надійного зв'язку. З кожним роком число перебіжчиків росте - ринок явно насичується.

Але в дрібні міста провайдери не поспішають. "У регіонах інтернет поки розвага, від якого легко можна відмовитися при скороченні доходів",- говорить Лобанів. До того ж географія Росії диктує свої правила гри. Жодна приватна компанія не стане тягти на тисячі кілометрів кабель, щоб забезпечити високошвидкісний інтернет у Сибіру, у якому-небудь районному центрі з населенням 100 тис. чоловік. "Такими проектами може займатися тільки держава, у якого зараз є турботи й поважнее",- уважає Лобанів.

конкуренцію, Що Загострюється, на російському ринку вже відчули провідні російські сайти. Відповідно до звіту "Яндекса", число блогов у Рунете торік збільшилося лише на 23%, у той час як за 2007-й ряди блогеров виросли на 74%. Відповідно, сповільнився ріст користувачів провідних сайтів із блогами (Livejournal.com, Liveinternet.ru і ін.).

Навесні цього року вперше було зафіксоване падіння популярності соціальних мереж. За даними дослідницької компанії TNS Web Index, відвідуваність "Однокласників" і "У контакті" у травні в Москві впала на 12% і 10% відповідно в порівнянні з аналогічним періодом минулого року. Втім, у провідних російських сайтів завжди є запасна площадка для росту - країни ближнього зарубіжжя.

Проект "У контакті" створив білоруську й англійську версії сайту, а "Однокласники" - українську й казахську. Одночасно "Яндекс" заявив про розвиток на Україні, у Білорусії й Казахстані. А от невеликі проекти, які привільно почували себе на бистрорастущем ринку, незабаром виявляться на голодному пайку.

Збільшити

Тягар грошей

Вибуховий ріст користувачів Рунета ще не почався, а от час величезних інвестицій у цю сферу вже закінчилося. У самому кінці липня ОНЄКСИМ Михайла Прохорова практично домовився про покупку 51% акцій РБК. Сума угоди повинна скласти $80 млн.

В 2008 році власники найбільшого в Росії інформаційного порталу, довідавшись про суму угоди швидше за все порахували б її невдалим жартом. У січні 2008-го капіталізація компанії на РТС була $1,5 млрд. Але в цьому липні її ціна на біржі склала $145 млн.

Якщо зрівняти покупку РБК із більше ранніми угодами, то ситуація в галузі починає виглядати сумно. Наприклад, "Финам" в 2005 році придбав сайт знайомств Mamba.ru, оцінивши його в $22 млн. Виторг ресурсу тоді оцінювався в $5,7 млн. Виходило, що показник P/S (ціна до виторгу) становив 3,9. Цей же показник в угоді із РБК - усього 0,6.

Часи, коли кожної більш-менш цікавий проект міг без проблем залучити гроші, пішли безповоротно. Більше того, за роки інтернет-буму інвестори розкупили всі самі цікаві й перспективні проекти. В 2006-м холдинг Володимира Потанина " Проф-Медиа" оголосив про придбання контрольного пакета акцій Rambler Media, трохи пізніше додавши до нього "Афішу" і трохи радіо. Через рік Юрій Мильнер в Digital Sky Technologies (DST) об'єднав великі пакети акцій Mail.ru, "Однокласників", "У контакті" і HeadHunter (інтерв'ю з Мильнером див. на стор. 26). Тоді ж один із провідних світових сервісів блогов Livejournal.com був куплений Олександром Мамутом. Алишер Усманов почав нарощувати інтернет-активи в 2006 році, приобретя Gazeta.ru. Восени 2008-го він купив близько 18% у компанії SUP, що контролює Livejournal.com, а потім 30% в DST. Уже на початку 2009 року Усманов зробив спробу купити ще й частина "Яндекса". Але домовитися сторони не змогли. По слухах, однієї із причин цього стала ціна угоди.

"Самі цікаві активи - впливові інформаційні ресурси, розвідувачі, блоги й соціальні мережі - знайшли інвесторів. Тим же, хто шукає гроші під нові проекти, прийде несолодко",- говорить Тетяна Менькова, аналітик ИК "Финам". За її оцінками, загальні інвестиції в Рунет-Стартапи скоротяться цього року більш ніж на 40%. При тім що в 2008-м вони оцінювалися в $150-200 млн.

Втім, для новачків Рунета міняється багато чого. "Раніше все із задоволенням вкладали гроші в проекти, які добре перекуповувалися наступними інвесторами, наприклад соціальні мережі,- говорить Сергій Рижиков, генеральний директор "1 З-Битрикс", що займається розробкою систем керування веб-проектами.- Але на сьогоднішній момент перекуповування вкрай утруднене, тому інвестиції йдуть у проекти, які мають модель монетизации й добре окупаються". Інтернет-Проектам доводиться вчитися заробляти самим, без надії на гроші великих інвесторів.

Збільшити

Перший заробіток

Ще на початку року глава рекламного агентства IMHO VI Арсен Ревазов говорив, що чекає масового збільшення рекламних бюджетів у Мережі. Ріст інтернет-реклами прогнозували на рівні 10-20%, і це при падінні інших рекламних площадок начебто друкованих ЗМІ або телебачення. Такий кудринский міф про "тиху гавань" у зменшеному масштабі. Але чуда не трапилося. Зараз Ревазов уважає, що в найкращому разі інтернет збереже показники 2008 року, що оцінювалися приблизно в $590 млн.

Масовий перехід рекламодавців у Мережу не відбувся по різних причинах. "На жаль, у Росії ринок інтернет-реклами перебуває на ранньому етапі свого розвитку. Така реклама ефективна не у всіх регіонах нашої присутності,- пояснює Лілля Ганагина, брєнд-менеджер будівельного концерну ЮИТ у Росії.- У багатьох містах, наприклад у Ростову-на^-Доні, покупці воліють вибирати квартири за допомогою друкованих ЗМІ".

В умовах тотального дефіциту коштів змінився й підхід до розміщення реклами. "Ми усе більше орієнтуємося на так званої ліди (від англ. leads, результативність реклами - кількість користувачів, що зробили потрібні рекламодавцеві дії, від загального числа показів посилання на сайт рекламодавця.- СФ). Нам важливо, щоб людина не просто побачила наш баннер, а відреагував на нього,- погоджується Микола Белоусов, координатор інтернет-просування Panasonic.- У результаті ми вибираємо сайти, які по нашім досвіді дають найбільш якісну аудиторію".

Така ситуація приводить до того, що реклама в Мережі зосереджує навколо певних типів сайтів. Розвідувачі, за даними асоціації "Інтернет і бізнес", контролюють до 65% рекламного ринку Мережі, і це не дивно. Реклама на розвідувачах, особливо прив'язана до теми пошукового запиту користувача, поки найефективніша: "кликабельность" оголошень за результатами запитів у найбільших розвідувачів коливається від 9,6% до 16%.

Соціальні мережі на цьому тлі мають досить блідий вид: їм дістається лише шоста частина рекламного пирога. Відповідно до результатів дослідження, проведеного компанією LinkShare на початку цього року, тільки 4% відвідувачів соціальних мереж хоч раз кликали на рекламу. На онлайн-змі й сервіси блогов сукупно взагалі доводиться не більше 12% ринку. При цьому рекламодавці рідко бувають зацікавлені в співробітництві з невеликими проектами й стартапами - новачкам залишається уповати хоч на якийсь інтерес рекламодавців при відвідуваності не менш 10-15 тис. чоловік у день. Виключення можуть становити тільки нові цікаві узкоспециализированние проекти. Іншим доводиться розраховувати на прямий продаж товарів або послуг.

Кишенькові гроші

Зараз, за даними асоціації "Інтернет і бізнес", реклама приносить 44% всіх грошей, одержуваних онлайн-компаніями, ще 15% дають платні сервіси. Торгівля послугами й товарами приносить не більше 13%. Інше доводиться на компанії, що займаються розробкою й підтримкою роботи сайтів - така послуга i2i (інтернет для інтернету). Втім, найближчим часом ці пропорції можуть змінитися.

Сервіси із закритою підпискою, мабуть, єдиний по-справжньому чесний спосіб з'ясувати, наскільки затребувана послуга. Але особливого захвату користувачів вона дотепер не викликала. Лише 5-10% аудиторії Мережі, по визнаннях інтернет-бізнесменів, готові платити за сервіси.

"Ми розраховуємо, що на першому етапі розвитку проекту платними послугами й сервісами будуть користуватися близько 5% користувачів,- говорить Олександр Кульків, генеральний директор сайту Firmbook, присвяченого корпоративним заходам.- Середній місячний платіж складе близько 300 руб. Напевно, це максимум для Рунета".

Схожа ситуація й в онлайн-іграх. "За різним даними, геймер витрачає від 500 до 1000 руб. на місяць на придбання додаткових можливостей в іграх",- говорить співвласник соцсети для геймеров Gamer.ru Армен Гулинян.

А от інтернет-торгівля в кризу, як затверджують експерти, буде процвітати. Перші "зведення із фронту" цю тенденцію підтверджують: в останньому кварталі 2008 року Ozon.ru відправив своїм клієнтам більше 250 тис. замовлень - на 25% більше, ніж за той же період 2007-го. А продажу інтернет-магазина "Ельдорадо" у першому півріччі 2009-го виросли на 40% у порівнянні з аналогічним періодом минулого року - до 775 млн руб.

"Це логічно,- говорить Антон Носик, що очолює сайт BFM.ru.- Усім потрібні зрозумілі джерела прибутку, а не популярність і відвідуваність. Це дають інтернет-магазини, онлайн-казино, сайти із продажу програм і музики, мобільний інтернет. Саме в цій сфері найближчим часом будуть з'являтися нові цікаві проекти. Росії настав час обзавестися власними eBay і Amazon - універсальними торговельними онлайн-площадками".

Схоже, що інформаційна "нафта" продовжить приносити прибуток, але от самі родовища тепер прийде шукати в іншому місці.

Джерело: www.sf-online.ru