“Инфомаркетинг” - практика збільшення продажів

Продовжуємо серію статей по инфомаркетингу.

Хоча якщо вдуматися, то сама по собі інформація не має якої-небудь цінності. Слова, байти, букви - як це оцінити?

Саме цей момент і використовується в инфомаркетинге. Оскільки інформація для людей має величезну цінність, а абсолютна вартість її в цілому невелика, то на цьому й грають професіонали.

Наприклад, якщо у Вас зламався автомобіль. Ви прийшли до автомеханіка довідатися, у чому там проблема. Для автомеханіка це звичайне питання, що йому задають десятки разів у день. Йому нічого не варто відповісти на нього, а для Вас це просто щось неймовірне. Вам через годину треба на зустріч із президентом їхати, а машина не заводиться. Ви готові будь-які гроші віддати заради того, щоб полагодити машину, щоб добратися до місця зустрічі.

Отож для Ваших клієнтів - Ви теж начебто того автомеханіка. Їм потрібно якось вирішити проблему, але вони не знають як. Є безліч пропозицій, але яке з них краще? Особливо це стосується продажу послуг. Якщо товар можна спробувати, поторкати, побачити, понюхати, то послуга - це «кіт у мішку». Поки не зроблять - оцінити неможливо.

І от отут инфомаркетинг і проведе клієнта по сходам продажів до Вашого заповітного товару або послуги.

Але вистачить теорії. Давайте покаджу на практиці як це працює.

Отже. Оскільки я люблю все показувати на прикладах, то давайте візьмемо якусь умовну компанію, назвемо її «Випхаир», що спеціалізується на модні й оринигальних зачісках і супутніх послугах.

Директорові компанії «Випхаир» Михайлові Йосиповичу Маннові схотілося впровадити инфомаркетинг у своїй компанії з метою підвищення продажів і лояльності існуючих клієнтів. Більшість клієнтів приходить у компанію Михайла Йосиповича по рекомендаціях інших його клієнтів. Виходить таке сарафанне радіо.

Багато клієнтів сильно сумніваються спочатку, тому що слабко представляють, що ж із себе буде представляти зачіска й взагалі їхній зовнішній вигляд, після відвідування салону Михайла Йосиповича. Їм потрібно більше інформації.

І отут Михайло Йосипович із більшим задоволенням іде на зустріч до своїх улюблених клієнтів. Він випускає безкоштовний інформаційний продукт за назвою «10 кроків в ідеальній зачісці».

Продовження треба...:“Инфомаркетинг” - Крок 1. Одержуємо контакт

Джерело: z.codeby.net