“Инфомаркетинг” - Крок 1. Одержуємо контакт

Продовжуємо серію статей про инфомаркетинге...

Позначимо цю дію з боку Михайла Йосиповича як Крок №1.

Що представляє із себе цей інформаційний продукт? Це звичайна брошура, формату А5 з гарною обкладинкою, чудовими фотографіями й докладним описом тих 10 кроків, де описується, що потрібно зробити для того, щоб одержати ідеальну зачіску.

Відразу хочу помітити, що там не розповідається як це зробити. Тобто в безкоштовній брошурі розповідається саме про те, які кроки потрібно зробити до ідеальної зачіски, але не розповідається докладна технологія цих кроків. Це дуже важливо.

Далі Михайло Йосипович подбав про поширення цієї брошури. Він запустив невелику рекламну кампанію в тематичних журналах, що говорила: «Прийди в салон «Випхаир» і одержи абсолютно безкоштовно книгу «10 кроків до ідеальної зачіски» від провідних стилістів».

Насправді книга була не зовсім безкоштовною. Всі хто приходив у салон, щоб одержати книгу, повинні були залишити свої контакти. Це був насправді дуже грамотний хід з боку Михайла Йосиповича.

Справа в тому, що в такий спосіб він збирав контактні дані потенційних клієнтів. Навряд чи за такою брошурою прийшов би заводський робітник. Ну й потрібно чи говорити про те, що в брошурі була реклама салону «Випхаир» і відкликання задоволених клієнтів? Я думаю, що це зрозуміло.

Безсумнівно, інформація в брошурі була відмінної, з дуже гарними фотографіями, відповідями на типові питання клієнтів, а також з відмінною знижкою в 30% на стрижку в салоні протягом 30 днів від дня одержання книги. Хто ж відмовиться від такої щедрої пропозиції?

Через місяць у Михайла Йосиповича вже була база даних про тисячі модниць міста, які одержали його чудову книгу й вивчали від кірки до кірки ради провідних стилістів міста.

Через якийсь час у Михайла Йосиповича в салоні початку рости черга модниць, готових одержати свою знижку, а також чудову зачіску.

Продовження треба...:“Инфомаркетинг” - Крок 2. Frontend

Джерело: z.codeby.net