Грабли бізнес-ідей

Мені щодня надсилають прохання оцінити яку-небудь бізнес-ідею або допомогти з її просуванням на західних ринках. Але практично завжди підприємці-винахідники наступають на ті самі грабли, які роблять їхню ідею марної з погляду витягу прибутку.Діалог звичайно розвивається в такий спосіб (привожу приклад сферичного коня у вакуумі):

Підприємець (П): Макс, привіт! У мене є геніальна ідея, що може заробити мільйони доларів. Якщо я розповім, що це за ідея, зможете оцінити її й допомогти із просуванням на західному ринку?Я: Прекрасно. Із задоволенням. Що за ідея?П: А як я можу бути впевненим, що ви не скористаєтеся моєю ідеєю й не реалізуєте її самостійно? Може, нам підписати NDA?Я: Мені навіть у голову не приходить красти ідеї з ряду причин:
ту саму “геніальну” ідею я одержую від двох-трьох підприємців протягом максимум напівроку;багато ідей у вигляді, у якому вони видаються мені, зовсім нежиттєздатні, а в авторів немає бажання або грошей, щоб витратити їх хоч на якусь формалізацію ідеї;NDA я підписую тільки із клієнтами, які платять гроші, і які видають украй інтимну інформацію свого бізнесу. (И - сюрприз - за все моє життя в мене був тільки один клієнт без уже працюючого бізнесу.)
П: Добре, от така в мене ідея. (Починається опис. Багато ідей, які мені надсилають, описані досить непогано, але мають перекіс убік “а ми от зробимо ще це й це” замість того, щоб сконцентруватися на тім, що “клієнтам треба це й це”)Я: Що ще у вас є, крім ідеї?П: Величезне бажання працювати.Я: З вашою ідеєю є три ключові проблеми [МК: їх традиційно три]:
Ідеї не захищена. Опишіть її як метод або апарат (тому що ідеї не патентуються) і подайте патентну заявку через патентного повірника. Недешево? Зате не треба буде боятися кожного куща й розповідати про ідею пошепки. Якщо грошей взагалі немає - якщо це можливо, зробіть “чорний ящик”, що реалізує вашу ідею таким чином, щоб зовнішній спостерігач не зміг зрозуміти, як конкретно працює ваш винахід. У такому випадку, ідею вам треба буде зберігати як ноу-хау: у своїй голові й у вихідному коді, доступ до якого буде в обмеженого числа людей. Якщо ви просто реалізуєте свою ідею в продукті або бізнес-процесі компанії, конкурентам буде потрібно зовсім смішна кількість часу, щоб скопіювати (і поліпшити!) плід вашої праці, коли вони побачать, що нововведення дійсно працює.Ідея не перевірена. Ви привели кілька сильних затверджень типу “реалізація даної ідеї приведе до збільшення прибутку на 150%” або “бизнеси зможуть збільшити ефективність на 50%“, але всі показники взяті зі стелі. Ви навіть не удосужились спробувати свою ідею на одним-єдиному клієнті, а вже робите наполеонівські плани. Ви навіть не знаєте, як буде виглядати бізнес-процес після реалізації вашої ідеї або що ваша ідея взагалі зможе бути інтегрована в процес. Цим особливо грішать люди, у яких колись щось вийшло, і вони перестали сумніватися в коректності своїх вигаданих прогнозів.Реалізація ідеї не масштабується. Ви затверджуєте, що реалізація вашої ідеї принесе мільйони доларів. Допустимо, що це так. Але спочатку ви повинні заробити $10k, потім $100k, а вуж потім - $1M+. З того, як ви описали ідею, незрозуміло, як конкретно заробити гроші на реалізації й у якому обсязі. Навіть якщо зрозуміло, що з кожного контракту бізнес одержує, приміром, $10k, те для того ж жалюгідного мільйона доларів вам потрібно укласти 100 таких контрактів. Як ви будете це робити?
П:

Не те, щоб мені хотілося лякати (або отпугивать) підприємців: я з величезним задоволенням читаю їхній листа й бажаю їм самого найкращого. Просто пройшли ті часи, коли бізнес-плани писалися на серветках, а клієнти самі набігали на все нове.

Джерело: www.kraynov.com