«Блискуче» справа

У цей час майже не залишилося областей сектора реальної економіки, куди б можна було б «зайти» з невеликими капіталовкладеннями. Або необхідні серйозні фінансові уливання, або задовольнятися зовсім «малим» у підприємництві. Але все-таки, ще залишилися такі острівці бізнесу, де існує реальна можливість при невеликих уливаннях успішно розвиватися.

Одним з таких «острівців» є торгівля біжутерією – недорогими, але моторошно популярними прикрасами. Дійсно, такий товар не вимагає більших торговельних і складських площ, не вимагає наявності дорогих ліцензій, устаткування, високооплачуваного кваліфікованого персоналу. Мова не йде навіть про десятки тисяч доларів. Причому, що дивно, витрати ідентичні як на розвиток роздрібної торгівлі, так і оптової.

Річний обсяг реалізації товарів однієї із самих великих компаній, що займається збутом біжутерії в Росії, не перевищує 4 млн доларів! Однієї із самих великих. Якщо ж мова йде про невеликий відділ у торговому центрі, то ця цифра не перевищує 20-30 тис доларів у рік. При цьому норма прибутку у всіх суб'єктів ринку приблизно однакова. І, що саме цікаве, ця норма досить висока. Рентабельність біжутерії значно перевищує показники продажів технічних виробів, будівельних матеріалів, товарів для будинку, побутової хімії, не говорячи вже про продовольчі товари. За непідтвердженим даними прибуток роздрібних продавців у Санкт-Петербурзі, що торгують продукцією місцевого (!) заводу, становить близько 300-500%.

Безумовно, що ліквідність біжутерії порівняно нижче, ніж у багатьох інших видів товарів. Але при розважливому підході до справи проблем з «затоваренням» бути не повинне. Невисокий рівень ліквідності - одна із причин, по яких даний вид бізнесу не завжди стає великим. Часто біжутерію використовують як другорядні асортименти для збільшення середньої рентабельності, але тоді можуть виникати проблеми єстетического характеру (використання універсального встаткування, консультації продавців «широкого» профілю й т.п.).

Цей бізнес буде досить цікавий для починаючих підприємців, що планують відкривати власні відділи в супермаркетах; для дружин великих бізнесменів і чиновників, що бажають обзавестися власною справою; для невеликих торговельних фірм або окремих підприємців, які хочуть розширити свої асортименти, своє коло діяльності.

От кілька рад для тих, хто вирішив зайнятися біжутерією:

1. Роздрібна торгівля.

- вибирайте людні місця для своїх торговельних крапок;

- орендуйте торговельні площадки тільки на першому поверсі, якщо мова йде про багатоповерховий торговий центр;

- не використовуйте франчайзинг, він себе в цьому бізнесі не виправдує;

- дуже часто обновляйте асортименти (у крайньому випадку, переставляйте товар з місця на місце, це створить ілюзію нових надходжень, що вкрай важливо для цього товару);

- не бійтеся своїх високих цін і не обертайте уваги на «цінових» конкурентів;

- починайте з недорогих марок, але тільки не з «низькопробного» китайського або польського товару;

- розвивайте мережу своїх торговельних крапок;

- не займайтеся одночасно й роздрібними й оптовими продажами, як правило, це приводить до помилок при закупівлі нового товару й погіршенню виробничих відносин.

2. Оптова торгівля.

- побоюйтеся цінової конкуренції, на відміну від роздрібної торгівлі, низькі ціни конкурентів можуть привести не тільки до відтоку покупців, але й «загибелі» торговельної марки як такий;

- намагайтеся одержати ексклюзивне право на реалізацію стратегічного товару в регіоні в постачальника (виробника);

- не забувайте про сезонність товару.

На закінчення хотілося б відзначити, що при всіх перерахованих вище перевагах біжутерії над іншими категоріями товарів, вона ще й робить ваш бізнес незвичайно гарним!

Автор: Сергій Чурпий