Бізнес, цікавий інвесторам

Коли починаєш говорити об бізнес-моделі, часто зіштовхуєшся з нерозумінням. Люди починають думати, що їм проштовхують щось таке теоретическо-книжкове, що не має відношення до практики й російської дійсності.

Тим часом, це не зовсім так, вірніше зовсім не так. З поняттям бізнес-моделі ми познайомилися завдяки спілкуванню з інвестиційними фондами. Инвестбанкири - люди гранично практичні й у схильності до теорії не замічені.

Коли вони оцінюють, чи коштує їм вкладати гроші в компанію, одне з головних умов - це зрозуміла, як вони говорять, бізнес-модель. Під зрозумілою мається на увазі такаючи бізнес-схема, що у найменшому ступені піддається різного роду ризикам, тобто по суті, мова йде про життєздатність бізнесу.

Наприклад, компанія імпортер і ритейлер якогось одного бурштину, має більше слабку бізнес-модель у порівнянні з імпортером, що представляє скажемо, 7 бурштинів. Навіть якщо "моно" імпортер має більший оборот і навіть якщо його бізнес більше простроенний. У цьому випадку ризик для інвестора - небезпека розриву або зміни умов контракту. І навіть якщо компанія працює за цією схемою років 10, для інвестора така модель однаково є уразливою.

Інший приклад - якщо взяти компанію, що розвиває власний бурштин, те її бізнес-модель буде привлекательнее в порівнянні з будь-яким франчайзинговим бізнесом.

Часто можна спостерігати ситуації, коли власники бізнесу вкладають неймовірні тимчасові й фінансові ресурси в компанії, бізнес-модель яких є небезпечною. Вони можуть роками вчити персонал, прописувати бізнес-процеси, вишиковувати взаємини із клієнтами. Але якщо бізнес-схема збиткова, капіталізація такої компанії залишиться під сумнівом і в майбутньому, коли економіка відновиться. Важко буде продати такий бізнес, важко буде знайти адекватних інвесторів.

Чому так відбувається? Тому що багато власників перебувають у стадії підприємництва, вони часто загіпнотизовані драйвом, що вони одержують від будівництва свого бізнесу. Здатність дивитися на нього очима інвестора приходить через багато років. Але це вже інша тема...

Джерело: www.rb.ru