Бізнес-Ідея: винаходити або копіювати?

АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Добрий вечір, друзі. З вами програма "Час уживати" і я, її ведучий Гліб Архангельський. Тема нашої сьогоднішньої передачі дуже проста: "Де взяти бізнес-ідею?" Бізнес починається з ідеї. І мені дуже приємно представити нашого сьогоднішнього гостя - Олена Крутицкая, директор Агентства інноваційних технологій. Здрастуйте, Олена.КРУТИЦКАЯ: Здрастуйте, Гліб.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Олена, двома словами... Я знаю, що ваша компанія займається, скажемо так, капіталізацією творчих ідей, перетворенням їх у бизнеси. Двома словами, чим ви займаєтеся, як це все влаштовано і як ви допомагаєте бізнесу робити з технічних ідей якісь цікаві підприємницькі ідеї?КРУТИЦКАЯ: Ну, споконвічно, коли компанія замислювалася, ми припускали, що наша основна місія, основне завдання буде стягти інтереси бізнесу й інтереси наших підприємців, розроблювачів, раціоналізаторів. Із чим зштовхнулися? Зштовхнулися з повним недорозумінням, що це два абсолютно різних полюси, які, по великому рахунку, на сьогоднішній день, на мій погляд, не готові вести якісь переговори.І на сьогоднішній день у нас виходить вести переговори окремо. Окремо ми взаємодіємо з бізнесменами, з тими, у кого виникають якісь проблеми, або, коли ми реалізуємо які-небудь проекти для бізнесу. Ми, у тому числі звертаємо увагу на те, що є можливість пошуку якихось цікавих технічних ідей, у тому числі й недалеко від місця розташування самого підприємства. І окремо зустрічаємося з підприємцями, які насправді ким представлені? Це або розроблювачі ідеї, технічні люди...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Якийсь кандидат технічних наук, що придумав якусь фішку.КРУТИЦКАЯ: Так, якийсь кандидат технічних наук. Студенти, ну, скажемо так, одинака. Або невеликі компанії, яких усе більше й більше, що складаються з кількох людей і базуються на одній якійсь ідеї, що вони самі ж і розробили.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Олена, мені здавалося, чесно говорячи, може бути, я не правий, що давно вже все винайдено в Америці, у Японії, і треба просто подивитися, що ж зроблено там 40 років тому, і ми саме приблизно на цьому рівні. Можна якийсь приклад або два приклади дійсно інноваційної ідеї, який дійсно там ні, і яку вдається зараз перетворити в бізнес?КРУТИЦКАЯ: Гліб, для початку хотілося б розвести два поняття: поняття "новизна" і поняття "инновационность". Поняття "новизна" - це термін, що використовується, коли людина намагається оформити патент, він повинен довести, що це дійсно нове."Інновація" - це трошечки інший термін, він не означає абсолютно нове щось, якесь ноу-хау, це може бути щось абсолютне старе й давно всіма забуте, але цьому знайшли нове застосування ефективне.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Ну от, якщо я придумав робити не просто ручки, а ручки з корпоративним логотипом - це новизна або це інновація? Як це назвати?КРУТИЦКАЯ: Погана новина, Гліб, ручки з корпоративним логотипом - це й не новизна й не інновація! Розумієте, у чому справа, технічні ідеї, їх багато скрізь. Їх багато в реалізованому виді, їх багато просто в стадії розробки, їх багато на рівні просто ідей, задумів якихось. Все питання в тім, як втілити цю ідею. Коли ми придумали своє агентство, насправді, одним із приводів було, у тому числі й те, що достатня кількість підприємств - моїх же колишніх клієнтів, тому що я консультант у минулому - не можуть вийти навіть, допустимо, на крапку беззбитковості. Тому що дуже гарна ідея, технічно правильна ідея, причому, привезена із Заходу під ключ, вона стороння для Росії. З'ясовується, що Росія - дуже більша країна. Раптом. От, ви попросили приклад - будь ласка: у степу вартий завод з виробництва гипсокартона. Завод під ключ куплений...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: За західною технологією, по останньому слову техніки.КРУТИЦКАЯ: Із західною технологією, західні фахівці приїхали, прописали, що завод повинен стояти поруч із родовищем. Чарівно. Але тільки західна країна порівнянна з невеликою областю в Росії.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: И витрати на перевезення гипосокартона клієнтам...КРУТИЦКАЯ: А далі, так. Далі - здраствуй, одноколійка. Так, це, звичайно, добре, що гіпс-те, от він, родовище. Але для того, щоб із цього родовища все в гипсокартон укласти, ще треба купу всього привезти. Помітьте, іншими вагонами. А потім гипсокартон третім типом вагонів вивести звідти.Так це ще не всі, отут з'ясовується ще, що країна настільки більша, що питання, вибачите, фарбою написати на гипсокартоне - це окрема тема, як привезти фарбу. Вчасно забезпечити поставку невеликого кулечка фарби, без якого, як пояснював мені головний інженер, "сикалочка не працює, іншу - неможливо". І далі, виробництво не працює, тому що немає одних інгредієнтів, а потім усі довезли, але фарба висохнула або закінчилася.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Олена, це, скажемо, антиприклад. Тобто, взяли західну технологію й спробували бездумно неї пересадити на російському ґрунту. А якийсь позитивний приклад, що взяли щось наше, зовсім унікальне, чого немає в них, і із цього вийшов гарний, цікавий бізнес?КРУТИЦКАЯ: Взяли щось наше нове?..АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Якусь інноваційну технічну ідею, може бути.КРУТИЦКАЯ: Чесно говорячи, от отож сходу я не можу придумати. Навіть інтересу не було ніколи на цю тему подумати, але, напевно це є. І потім, яка різниця, от я не дуже розумію, інноваційне, передове, чесно говорячи, це якісь надумані терміни. Так ви зробіть гарний бізнес. Бізнес, що приносить вам гроші, а ще бажано, першим пунктом задоволення. І всі, і назвіть це передовими технологіями. Хочете - ще "інноваційні" додайте. Інноваційні передові технології.Розумієте, у чому справа, якщо ці технології інноваційн і передові дійсно, так ще там є присутнім новизна... Ви ж розумієте, Гліб, що вас до них не підпустять. Вас підпустять, вам продадуть і вам покажуть тільки те, що не є основною конкурентною перевагою, що не шкода. Якщо технології, дійсно, якісь ноу-хау...От я приведу приклад гарний. Я працювала з м'ясокомбінатом, робила проект в 2000 році. Розумієте, там можна було придумувати все, що завгодно. Вони там дійсно встановили на нашім м'ясокомбінаті шикарну технологію й все інше, але отут прийшов технолог і сказав: "Добродії, а рецептури старі". М'ясорубки нові, а рецептури старі. Вибачите, ковбасу як неможливо було їсти, так її й неможливо є. Тільки ми її ефективніше провадимо, ми провадимо набагато ефективніше нікому не потрібний продукт. Ну й у чому... Отут питання в тім, що бізнес-ідея сама по собі повинна бути правильної, і правильно втілена, і наповнена правильно.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: А от питання до вас, як до керівника Агентства інноваційних технологій. Я підприємець початківець, тобто, мені цікаво зробити бізнес, у мене є стартовий капітал, я утомився від найманої роботи віце-президента великої корпорації і я б хотів зробити якийсь бізнес. Я вмію управляти, я вмію продавати, я вмію вести переговори. Я не маю якоїсь продуктової ідеї, скажемо так. От де ви мені порадите шукати ідею для бізнесу, якогось досить нового, гарного, цікавого?КРУТИЦКАЯ: Зрозуміло. Гліб, коли ви почали формулювати питання, чесно говорячи, я так внутрішньо стиснулася, мені стало страшно, як я на нього відповім. Ви знаєте, є ідея для вас, як нового підприємця, що утомився від віце-президентства. З огляду на вашу улюблену тематику - тайм-менеджмент - зверніть увагу, наскільки швидким став мир. Ми зараз намагаємося не виїжджати, не стояти в пробках, ми використовуємо Skype, ми використовуємо все, що завгодно для того, щоб в одиницю часу зробити більша кількість справ.На мій погляд, зараз більшим попитом будуть користуватися технології, які забезпечать скорочення шляху від моменту виникнення "хотелки" до її задоволення. "Хотелка" - хочу з'їздити відпочити. Задоволення - я укомплектована квитками, путівками, ще чимсь і все інше. І от усе, що раніше в нас займало... Це подзвонити, поговорити, з'їздити викупити - от це все промежуточно, воно повинне скукоживаться, воно зайве. От ця тусовка, вона в житті не потрібна.  АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Тобто, умовно говорячи, я зайшов на сайт якогось турагентства, нажав кнопку "хочу на Мальдиви", мені відразу подзвонили по Skype, відразу менмене запитали все, що я хочу, і в мене із принтера вилазить електронний квиток, електронна путівка, електронна бронь готелю і я спокійний.КРУТИЦКАЯ: Правильно! Чим от не варіант? Причому, ну от це от я придумала зараз. І, насправді, це в будь-якому процесі. У нас процеси зараз, насправді, у бізнесі, бізнес-процеси, особливо в Росії, вони всі довгі, вони всі довгі. Тому що, знову ж, Росія більша, питання міхурники виникають, ще якісь. Домовитися один з одним. От усе, що зможе скоротити час реалізації "хотелки", всі, я думаю, буде користуватися попитом.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Тобто, перше, що я бачу, що ви нам можете порадити як експерт - взяти загальний тренд на прискорення й у цьому тренді спробувати знайти бізнеси-ідеї. А є якийсь підхід більше конкретний? Ну, я не знаю, піти в патентне відомство й подивитися патенти, піти в МГТУ ім'ї Баумана й поговорити зі студентами - у них у кожного на коліні щось винайдене. От якісь такі, прямо зовсім приземлені речі існують?КРУТИЦКАЯ: Ну, помітьте, питання був змінений, Гліб. Спочатку питання стояло небагато по-іншому, тому одержали цю відповідь. Якщо говорити про таку конкретику, так, дійсно, я б порадила покопатися в патентній базі. Сама копалася - дуже цікаве й захоплююче заняття.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Це загальнодоступно, тобто, за це не потрібно платити якось спеціально?КРУТИЦКАЯ: Це загальнодоступно, за це не потрібно платити, це треба навчитися читати.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Треба їхати у ФИПС або сайти є?КРУТИЦКАЯ: Сайти є, сходу не скажу, але це досить...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Тобто, сайт патентного відомства, там все це відкрито можна читати?КРУТИЦКАЯ: Так, так, так, все правильно. Зареєструватися під гостем і можна це зробити. По цих патентах. Зустрітися з розроблювачем, довідатися, у якому стані ідея, дійсно знайти альтернативи. Обов'язково, якщо у вас у руках є патент, подивитися, наскільки тема цікава, статті почитати. Таким чином, ми, допустимо, знайшли питання переробки впхнутої барди.  АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Тобто, дійсно патенти доступні, можна цим позаниматься.КРУТИЦКАЯ: Так, так.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Добрий вечір, друзі. Нагадаю, що в ефірі "Час уживати". Тема нашої сьогоднішньої передачі: "Де взяти бізнес-ідею?" Наш гість - Олена Крутицкая, директор і засновник Агентства інноваційних технологій, що допомагає, зводить бізнесменів з технічними винахідниками, инноваторами.Ми почали обговорювати, де ж брати ці бізнеси-ідеї. Ми вже знаємо, що можна подивитися тренди, такі як прискорення всього й тут шукати якийсь бізнес, можна подивитися патентне відомство, патенти, виявляється, що все це відкрито, все це відомо. Олена, які є ще шляхи, де ще брати, у яких бауманских інститутах, науково-дослідних конторах, десь, може бути, на сайті американського патентного відомства? Які ще їсти способи знайти бізнес-ідею?КРУТИЦКАЯ: Насправді, ви дуже добре зараз усі перелічили, Гліб, все те, що можна ще використовувати. Тепер якщо тільки повернутися й уточнити, для кого ми намагаємося зараз сформулювати якась рада. Тобто, ви трохи раніше почали з того, що якщо вам хочеться розвити свій бізнес, знайти якусь бізнес-ідею й стать великою, багатим і дуже розумною людиною.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Я думаю, що зараз ми говоримо, ми радимо, скажемо так, ми повинні зробити якусь раду або якусь допомогу й підприємцям, які хочуть розширювати свій бізнес, коли щось уже працює й хочеться чогось нового, і людям, які поки не є підприємцями, є найманими робітниками, але подумують про те, чи не створити їм бізнес і де взяти для цього бізнесу ідеї.КРУТИЦКАЯ: От, дивитеся, то, що ви перераховували - бауманские, физтеховские наробітку та інше, інше, інше.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Я практично впевнений, що там є дуже багато талановитих хлопчиків, які десь на коліні з півтора діодів і шматка арматури зібрали щось велике. От, де їх взяти, як їх знайти?КРУТИЦКАЯ: Як знайти ці півтори ідеї? Питання в тім, що якщо ви самі є цим бауманским, як ви сказали, або физтеховским хлопчиком, те, природно, пошукати в лабораторії у свого наукового керівника, а далі просто подумати, яке застосування ваша розробка може мати. Ну, попередньо бажано уточнити, а немає чи такого роду розробок, які можна просто просувати, і, помітьте, заощаджуючи свій час відразу просувати вже готове. Якщо не повезло...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Ну, допустимо, я не бауманец, допустимо, я людина з бізнес-середовища, я не маю ніякого відношення до техніки. Я, наприклад, починав менеджером по продажах, зараз я комерційний директор і я знаю, що таке бізнес, я знаю, як продавати, але я поняття не маю про те, які діоди й транзистори взагалі у світі існують.КРУТИЦКАЯ: Так. От це, Гліб, вибачите, наш випадок. Чесно говорячи, якщо дійсно таке дике бажання їсти піти цим шляхом, дуже цікаво, а це повинне бути саме цікаво, треба зрозуміти для себе, що ви фактично собі заводите нове хобби для початку, у що це виллється - незрозуміло. І це саме ви повинні спробувати, домовитися, по-перше, знайти, скоріше, команду тих розроблювачів, у яких є бізнес-ідея. Ви ж самі нічого не розумієте в діодах, вам же просто поучаствовать?От далі, дивитеся, що ми ще виявили. Є дуже велика кількість невеликих компаній, які створені навколо один бізнес-ідеї, самі ж розроблювачі організувалися. У них проблема одна - у них дуже добре розвинена... Ну, можна це назвати, знову ж, користуючись старими визначеннями, підприємницькаа тридцятилітній, і в них абсолютно відсутня менеджерськаа тридцятилітній. Тобто, у них є класна ідея, вони, у принципі, придумують дуже цікаві речі, дуже іноді смішні речі, іноді не відразу-те зрозумієш, як неї використовувати, цю класну річ. Вони навіть можуть...От, що таке відсутня менеджерськаа тридцятилітній? Вони навіть не можуть зрозуміти, як це продавати. От я, допустимо, розглядала зовсім недавно набалдашник на кухонний кран, що офарблює воду - светодиоди там коштують - офарблює воду в різні кольори. Представляєте, коли я побачила...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Зненацька!КРУТИЦКАЯ: Дуже зненацька! Серйозні, вибачите, дядька придумали класний набалдашник, дуже класно...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Оригінальний подарунок.КРУТИЦКАЯ: Ви знаєте, я якийсь час просто медитировала над цією класною картинкою. Це був шок для мене. Потім я поставила запитання: "Слухайте, а в зрошувальну систему ви таку фигню вкрутити можете"?АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Фонтан, наприклад, кольоровий.КРУТИЦКАЯ: Так. Ви розумієте, так, з ким я спілкуюся? Вони так напружилися теж, тобто, тепер вони пішли в астрал. І зустрічне питання: "А навіщо? Їй же просто поливати". Я говорю: "Ні, ви знаєте, є зрошувальні системи, які... От там нічого поливати не треба, там тільки газон і от ці..."АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Люди радуються гарному фонтану.КРУТИЦКАЯ: Так, радуються кольору. Тому що класна ідея. От він, вибачите, порадував дружину - привіз гарний набалдашник, укрутив у кран. Представляєте от? Навіть перша думка була: ну чому не в душ?АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Ну й, властиво, швидше за все, це кандидат технічних наук.КРУТИЦКАЯ: Точно.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Не жив у заміському будинку, не знають, що бувають газони.КРУТИЦКАЯ: Заміський будинок... Зрошувальна система для нього що? Шланг, яким він чогось поливає. Ну й чого там...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Або якісь колгоспні поля.КРУТИЦКАЯ: Або так, або так. Розумієте, от розгорнути... Народ сказав: "Ми подумаємо, ми подумаємо. А ви нам чим зможете допомогти, ви будете потім продавати ці набалдашники?" Я говорю: "Ні, хлопці, ми можемо вам допомогти у вашій ситуації тим, що можемо вам допомогти навчитися торгувати, щоб ви взагалі розуміли, чим ви торгуєте. Доробити ваш товар, скажемо так, до товару, що готовий прийняти ринок".І, насправді, таких прикладів дуже багато. Тому, вертаючись до вашого питання, Гліб, якщо виникає в когось ідея зайнятися бізнесом, бажано зі светодиодами, але при цьому я не знаю, що таке светодиод, виходить, через ту ж саму патентну базу, або через знайомих, або ще якось. Насправді, якщо ви знаходите от цей от осередок, що є власником такої технічної ідеї - поки вона ще не бізнес-ідея, а технічна ідея...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Ці хлопчики, хоча їм може бути 40 років, вони можуть бути докторами наук.КРУТИЦКАЯ: Так, так, так. Вони, між іншим, дуже цікаві люди, з ними дуже цікаво розмовляти. Інша справа, їм поки складно пояснити, що, "ви знаєте, я у вас четвертим буду", у них же грошей ні, щоб заплатити. Наші послуги, у принципі, якщо як консалтинг от такого роду, він коштує дуже дорого. Чим вони можуть заплатити? Ми пропонуємо й ведемо переговори, що, "хлопці, давайте ми до вас входимо в частку на певний час, а далі ви в нас викупите".АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Це буде наступне питання, як з ними домовлятися. А от перше питання: як їх шукати? Тому що через знайомих, через патентне відомство... Невже немає якихось більше системних шляхів? Якісь об'єднання молодих талантів, якісь конкурси юних техніків, зрештою, повісити оголошення на дверях Бауманского інституту: "Шукаю ідеї".   КРУТИЦКАЯ: Ну а, насправді, добре. Через кому, там, можна через знайомих. Таким чином, ви придбаєте знайомих...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Якісь Інтернет-Форуми.КРУТИЦКАЯ: Інтернет-Форуми? Ні, от ми не змогли знайти Інтернет-Форуму, але от ще раз говорю, як тільки ти заходиш, допустимо, з боку студентства... Ми зараз працюємо, співробітничаємо зі студентами...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Взагалі, де краще шукати - в 40-літніх докторів наук або в 20-літніх студентів, у яких мозок ще не залимарень? Або там і там є гарні ідеї?КРУТИЦКАЯ: Ви знаєте, цікавіше працювати, ну, може бути, у чинність мого віку мені цікавіше працювати з докторами наук. Тому що, чесно говорячи, я поки ще не можу сформулювати, що відбулося з нашим утворенням, хоча я його дуже ціную, але от щось не додається.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: У вас же базове технічне утворення, наскільки я пам'ятаю?КРУТИЦКАЯ: У мене базове технічне утворення, так, я фізик по утворенню. От щось таке не додається студентам. Розуміння себе в цьому світі. От вони якось от молоді, і мені страшно, мені страшно шукати інвесторів. Адже вони приходять до нас і в них одне завдання - знайти інвесторів на 2 мільйони доларів. Приходять хлопці. "Хлопці, вас четверо й один комп'ютер на чотирьох. Чому ви вирішили, що вам потрібний інвестор і чому 2 мільйони доларів?" "Тому що офіс у Лондоні".АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Тобто, відразу так. І фитнесс-клуб?КРУТИЦКАЯ: У фитнесс-клуб ми...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Я бачив один бізнес-план у свій час, у який було закладене проживання людини в Лондоні, видатки на фитнесс-клуб, видатки на медичну страховку. Такі бувають бізнес-плани в технічних инноваторов.КРУТИЦКАЯ: Ну, от я надивилася. Ну, знову ж, не буду говорити, що прямо так їх багато, що всі так жахливо. Ні, усе насправді чудово. Інша справа, просто цьому всьому, як назвати це, навіть я не знаю, але дуже мало часу. Через якийсь час процес устаканится, і вони домовляться.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Тобто, з'являться якісь інституціональні форми, у яких це можна буде шукати. Зараз які інноваційні форуми постійно в нас звучать, от я був місяць назад на інноваційному форумі в Новосибірську, де, начебто б площадка для того, щоб пред'явити свої технічні ідеї, знайти інвесторів. Той же Селигер горезвісний, знаменитий, на якому повинні зустрічатися молоді люди з якимись ідеями, зустрічатися з інвесторами, із представниками бізнесу. Невже немає якоїсь дійсно сформованої інфраструктури?КРУТИЦКАЯ: інфраструктура, Що Склала... Скажемо так, я не знайшла. Якщо хтось знайшов, із задоволенням, будь ласка...АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Тобто, ви як фахівець у цій області поки не можете порадити готового чогось?КРУТИЦКАЯ: Я не можу. Давайте не будемо от отож прикрашати, все-таки я не такий вуж фахівець у цій області. Мені дуже цікава ця область і я задовольняю свою цікавість. Ступінь задоволення, ви знаєте, приносить ще якісь гроші, але поки це цікаво. Поки це цікаво, дуже все необично, і сказати, що це... Ну як би, поки в цю область заходять якісь інвестиційні інститути, скажемо так, фонди, які інвестують у проект.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Вони ж якось їх шукають напевно, цих бауманских хлопчиків.КРУТИЦКАЯ: Пошуку-Те я не знайшла, чесно говорячи. Не зрозуміла, якщо вони шукають, то я не зрозуміла, яким образом вони це роблять. Скоріше, до них приходять, і вони просто впаковують от ці от ідеї в якісь бізнеси-проекти. Але теж виходить іноді досить смішно, тому що впакувати технічну ідею, дійсно цікаву, інноваційну, з ефектом новизни - це окрема творча ситуація.АРХАНГЕЛЬСЬКИЙ: Може бути, до речі, це один зі шляхів? Піти до інвестиційних дяденькам, до венчурних фондів. Якщо я хочу створити свій бізнес, я прийшов до них і говорю: "А є чи у вас такі технічні пропозиції, бізнес-плани, які вам приносять?" І домовитися з ними? Тобто, може бути, це теж канал проникнення?КРУТИЦКАЯ: Можете. Але на цю тему є анекдот. "Ви такий гарний підприємець, тільки почали, а вже мільйон доларів! Може бути, поділитеся?" "Ну, почав-те я із двох". Тобто, це все достатно легко, можна сходити туди, але просто повнимательнее почитати бізнес-плани, тому що там цілком можна одержати той же самий завод з виробництва гипсокартона, у степу вартий. Тобто, це впакування в бізнес-ідею технологічної розробки, технічної розробки - це окремий творчий напрямок.

Джерело: www.bishelp.ru