18 фатальних помилок починаючих підприємців

Корисна стаття про те, як не провалитися на самому початку підприємницької діяльності. Учитися завжди краще на помилках інших, чим на своїх.

1. Один засновник

Ви ніколи не зауважували, як мало успішних бизнесов були засновані одною людиною? Навіть компанії, які, як ви думали, мають одного засновника, подібно Oraclе, на ділі звичайно починалися більшим числом учасників. Навряд чи це просто збіг. Що поганого в одному засновнику? Часто це свідчить про відсутність довіри. Можливо, засновник не пропонував нікому із друзів почати бізнес спільно. А це тривожний сигнал, оскільки друзі - це ті, хто знають вас найкраще. І навіть якщо всі друзі підприємця помилялися, а ідея бізнесу була дійсно вартої, однаково засновник виявляється в невигідній позиції. Початок бізнесу - занадто важке випробування для однієї людини. Вам потрібні партнери для спільної генерації ідей, для втримання від прийняття помилкових рішень і щоб підтримати у важку хвилину. Причому останнє, бути може, важливіше всього. Низькі старти бувають настільки низки, що мало хто винесе їх на самоті. Коли в бізнесу кілька засновників, у важку хвилину вони поєднують волю й зусилля, щоб вистояти, незважаючи ні на що. Кожний думає: «я не можу підвести інших», активізуючи одну із самих потужних чинностей у людській природі. Одна людина на таке нездатний.2. Погане местоположениеинновационние бизнеси виживають у певних місцях. Так, Силіконова долина в Америці домінує по числу успішних стартапов над іншими територіями. Чому в одних містах новий бізнес виживає краще, ніж в інших? Очевидно, це пов'язане з концентрацією подібних бизнесов, підтримкою галузі державою, більшим числом людей сочуствующих тому, що ви робите й т.п. Хто знає, які ще фактори визначили значне перевищення частки успішних запусків бізнесу на душу населення в Силіконовій долині в порівнянні з іншими місцями, але це факт. ( коментар: даний фактор мало застосуємо до російської дійсності, але щоб не порушать єдність статті, ми не стали виключати його з переліку).3. Окраїнна нишабольшинство груп підприємців вибирають для бізнесу окраїнні ніші, щоб уникнути прямої конкуренції. Якщо ви спостерігали за маленькими дітьми, що грають у спортивні ігри, то зауважували, що молодше певного віку діти бояться м'яча. Як тільки м'яч летить у їхню сторону, вони інстинктивно цураються його. Вибір окраїнного маргінального проекту те саме що поводження маленьких дітей на спортивній площадці. Якщо ви вмієте щось робити добре, то змушені будете зштовхнутися з конкурентами й треба прийняти цей факт. Ви можете уникнути конкуренції, тільки уникаючи гарних ідей бізнесу. Швидше за все, штучне заниження своїх домагань є більше інстинктивним рухом, чим усвідомленим вибором на користь безпеки. Ваша підсвідомість просто не дозволяє вам думати про великі ідеї, щоб не дати вам утягнути себе в ризикований висококонкурентний бізнес.4. Похідна идеябольшинство пропозицій вихідних від нових компаній усього лише імітація інших, більше успішних, компаній. Вони повторюють ті ж ідеї й пропозиції, не поліпшуючи їх. Якщо ви зверніть увагу на успішні проекти, то заметете, що жоден з них не був повторенням існуючого бізнесу. Де ці підприємці знаходили ідеї? Звичайно у фокусуванні на рішенні конкретної проблеми. Найкраще тієї, котра зачіпає вас особисто. Apple виникла тому що Стив Возняк хотів комп'ютер, Google - тому що Лєрри й Сергій не могли швидко знаходити потрібну інформацію, Hotmail - тому що Сабир Батья й Джек Смит не могли обмінюватися електронною поштою на роботі. Не шукайте компанії, які знайшли вдале рішення проблеми - шукайте проблеми й представляйте, який повинна бути компанія вирішальна їх . На що люди скаржаться? Що б ви хотіли для себе?5. Упрямствов деяких областях шлях до успіху укладається в наявності чіткого бачення мети й неухильному русі до неї незалежно від того, з якими затримками ви до неї йдете. Що починаються бизнеси не ставляться до цієї категорії. Проходження за баченням мети те саме що Олімпійські ігри, коли є конкретна мета - золота медаль. Початківець же бізнес те саме що наука слідопита, що шукає сліди й просувається по них . Так що не будьте занадто прив'язані до первісного плану. Цілком можливо, він не вірний. Самі успішні бизнеси у фіналі виявлялися зовсім не схожими на первісні задуми. Ви повинні бути готові побачити гарну ідею, коли вона з'явиться. І саме важке в цьому -  відмовитися від вашої первісної ідеї. Але відкритість новим ідеям повинна бути правильної. Зміна курсу щотижня не менш фатальна для починаючого бізнесу. Необхідно завжди перевіряти себе. Чи представляє нова ідея деяку прогресію? Якщо в кожної нової ідеї ви здатні використовувати більшість напрацьованих раніше знань і ідей, те, мабуть, ви на вірному шляху. Якщо ж починати доводиться з нуля - це поганий знак. На щастя, є ті, хто може дати вам гарної рада - ваша цільова аудиторія (клієнти або користувачі). Якщо новий напрямок здається їм захоплюючим, а доробки цікавими, значить ви на правильному шляху. (коментар.: на цю раду радимо звернути особливо пильну увагу. Занадто суперечить він класичним правилам успіху - візуалізація мети й неухильне проходження їй. Але, якщо задуматися, він єдино вірний. Чим більше ви вникаєте в специфіку обраного бізнесу, тим більше можливостей і нових комбінацій відкривається перед вами)6. Найм поганих программистовмногие розорилися в 90-е роки бизнеси звалилися через поганих програмістів. Бізнесмен не може оцінити професіоналізм програміста, а кращі з них роботу не шукають і не хочуть втілювати чужі ідеї. Як же вибирати гарних програмістів, якщо ви сам їм не є? На це питання немає відповіді. Можна було б порадити, звернутися до гарного фахівця, щоб він допоміг вам відібрати співробітників, але як ви зможете довідатися, наскільки цей фахівець гарний сам? (коментар: у кожного бізнесу свої ключові фахівці, помилка у виборі яких може коштувати вашому бізнесу майбутнього. Тому, якщо у вас немає чітких переваг, вибирайте ту сферу бізнесу, у якій самі є експертом)7. Вибір невірної платформисвязанная з попереднім пунктом проблема: як правило, погані програмісти вибирають невірні платформи. (коментар: підставте замість слів платформа термін устаткування, і картина стане більше ясної)8. Затягування із запускомкомпании будь-якого розміру має труднощі зі створенням і запуском програмного забезпечення. Це властиво середовищу - робота здається виконаної завжди на 85% і бізнесмени постійно затягують висновок продукту, виправдуючись необхідністю тестування й доробки. Проблема в тім, що коли робота буде виконана на 100% чи буде це все ще актуально для користувачів? (коментар: те ж і з вашої супер-геніальною й мега-уникальной ідеєю. До того моменту, як ви будуть остаточно готові представити її публіці, цілком можливо, що хтось інший уже зробить на ній стан)9. Занадто ранній запускпроблема занадто раннього запуску в тім, що представляючи сирий матеріал публіці, ви руйнуєте свою репутацію. Отже, який мінімум потрібний для запуску? Я пропоную подумати над завданням у цілому й вичленувати ядро, що буде корисно саме по собі й органічно впише в завершений проект. І починайте роботу зі створення тієї частина завдання, що зможе бути корисним саме по собі. Тоді навіть незавершена програма зможе бути реально корисної користувачеві. 10. Відсутність конкретного образа користувача (клієнта)Ви не можете створювати продукт, не маючи подання про те, хто саме буде ним користуватися. Більше того, ваша завдання знайти декількох представників майбутньої цільової аудиторії й вивчити їхню думку щодо продукту.11. Вкладення недостатньої кількості денегуспех більшості проектів залежить від фінансування. Всі вони мають деякий запланований строк запуску в плині якого бізнес буде набирати обороти й готується до зльоту. Якщо у вас є ідея й зразок, ваше завдання переконати інвесторів вкласти якнайбільше грошей у цей проект. Я раджу новачкам, одержавши фінансування, намагатися на першому етапі нічого не витрачати, поставивши своєю єдиною метою створити працездатний досвідчений зразок. Так ви будете максимально гнучкі й готові до нових обставин. (коментар: згадаєте пункт 5, цілком можливо, зразок, що ви створите, змусить вас повністю переглянути концепцію майбутнього бізнесу)12. Занадто більші расходисложно провести грань між недоліком інвестування й занадто більшими видатками. Основний спосіб «спалить» гроші - наймати занадто багато людей. Можна дати три головних ради в цьому напрямку: 1) не наймати, якщо можна обійтися, 2) прагнути розплачуватися акціями, а не грошима, 3) наймати тільки тих, хто може або писати програми або залучати нових клієнтів - це головне в чому ви бідуєте на даному етапі.13. Занадто великий дохід Очевидно, що недолік грошей може вбити починаючий бізнес, але як може нашкодити їхній надлишок? Проблема не стільки в самих грошах, скільки в змінах, що супроводжують ім. Інвестори, які вклали у вас гроші, не дозволять просто покласти прибуток у банк. Вони захочуть пустити гроші в розвиток. Офіс переїде в більше престижний район, будуть найняті нові люди й створені філії. Тепер найманих службовців буде набагато більше засновників. Вони не будуть так віддані компанії, їм треба буде пояснювати, що робити. Чим більше компанія, тим важче міняти курс. Що відбудеться, якщо ви усвідомлюєте необхідність змін? Більшість ваших співробітників залишиться з колишнім баченням. Інша проблема - час. Чим більше грошей, тим більше потрібно часу для їхнього збільшення. Як тільки суми перевалять за мільйони, інвестори стають дуже обережними. Вам доведеться проводити увесь час у нескінченних нарадах з інвесторами, замість того щоб займатися новими проектами.14. Погане керування инвесторамикак засновник ви повинні управляти інвесторами. Ви, звичайно, повинні прислухатися до їхньої думки, але не можна дозволяти їм управляти компанією. Якщо вони настільки добре знають що робити, чому вони самі не запускають новий бізнес? Наскільки сильно ви залежите від інвестора, визначається вашою часткою в компанії. Поки все йде гладко, вони можуть вам не заважати. Але в бізнесі не завжди все складається добре. Занадто багато успішних проектів потопили самі інвестори. Напевно, самий яскравий приклад фатальне для корпорації Apple рішення ради директорів звільнити Стива Джобса.15. Жертвування користувачами на догоду (передбачуваної) прибиликак уже говорилося, якщо ви створите те, що користувачам необхідно - усе буде відмінно. Не коштує фокусироваться на тім, як заробити. Створити щось, що буде затребувано споживачами набагато сутужніше. Вирішите перше завдання й потім думайте, як на цьому заробити.16. Небажання забруднити руки Майже всі програмісти мріють займатися тільки розробкою програмного коду, залишаючи іншим брудну роботу заробляння грошей. Управляти бізнесом? Більшість зволіла б розробляти ідеї. Але ніхто не повірить просто в ідею, поки ви не покажете готовий продукт або розробку. Якщо ви хочете залучити клієнтів, вставайте через комп'ютер і спробуйте переконати їх самі. Так у вас виявиться набагато більше шансів на успіх. (коментар: досить розповсюджена ситуація - приходить людина у венчурний фонд і говорить: «у мене є геніальна ідея, дайте мені 80% акцій майбутньої компанії й можете неї реалізовувати»; слова зайві)17. Розбіжності між основателямиразногласия між засновниками досить звичайне явище. Вихід одного зі співвласників з бізнесу не завжди приводить до його краху. І все-таки більшість майбутніх суперечок між засновниками можна було б уникнути, якби вони уважніше підходили до вибору партнера на початку. Більшість суперечок виникає не через ситуацію, а через самих людей, і, мабуть, спочатку співвласники придушили внутрішньо опір співробітництву. Тому ніколи не починайте бізнес із тими, хто вам неприємний, навіть якщо він має настільки необхідний вам навичка . Люди - найважливіший компонент починаючого бізнесу, а тому не йдіть на компроміси.18. Недостатні зусилля Недостатні зусилля. Це, напевно, сама головна помилка що починаються бизнесов, про які ми навіть не довідалися, оскільки два хлопці які їх придумали, займалися підготовкою проекту після трудового дня й у підсумку закинули починання. Якщо ви хочете уникнути невдачі, головне, що ви повинні зробити, -  відмовитися від іншої роботи. Якщо ви приділяєте підготовці нового проекту недостатньо уваги й продовжуєте працювати ще десь ви ймовірно в глибині душі сумніваєтеся в успішності проекту. Більшість нових проектів, які могли б стати успішними ніколи не будуть здійснені, тільки тому, що засновники приклали недостатньо зусиль для їхньої реалізації. Саме в максимальній інтенсивності зусиль і криється головний секрет успіху.

Джерело: bishelp.ru