10 уроків бутстрєппинга: чому краще починати бізнес без інвестора

Існує два способи робити бізнес: знайти інвесторів або спробувати впоратися самотужки. На курсах MBA учать так - напишіть бізнес-план, знайдіть інвестора, а потім додержуйтеся бізнес-плану. Але я думаю, що в більшості випадків такий підхід - неправильний. Перш, ніж ми стали шукати інвесторів для Infusionsoft, ми кілька років працювали з опорою тільки на свої чинності. Це безцінний досвід. ПРО 10 уроки бутстрєппинга пише Клейт Маск, співзасновник і генеральний директор компанії Infusionsoft.

10. Ви довідаєтеся, що видатки можна скоротити до мінімуму.

На ранньому етапі розвитку ми довідалися, що багато хто так звані «необхідні» предмети насправді - предмети розкоші. Довгий час у нас не було копіювальної машини. Ми користувалися факсом, заощаджували на папері й іноді просили допомоги в сусідів, у яких був ксерокс. Через пару років ми за пару сотень доларів купили багатофункціональний принтер в CostCo. «Справжній» копіювальний апарат ми купили, коли наш річний дохід досяг пари мільйонів доларів. Можна сперечатися, чи необхідний чи ксерокс ні, але безперечно, що ми навчилися тримати видатки на мінімальному рівні й однаково працювати ефективно.

9. Ви будете управляти грошима інвестора краще, якщо до цього жили тільки на свої.

Самоконтроль, придбаний під час самостійного керування компанією, нікуди не дінеться, коли ви знайдете інвестора - і його гроші залишаться у вас.

8. Ви розробите свій «мінімально життєздатний продукт».

Коли у вас немає купи грошей, ви виводите продукт на ринок якнайшвидше. Гарної якості досить. Ви не хвилюєтеся, чи ідеальний він. І ви не витрачаєте ресурси на спроби догадатися, чого хоче користувач. Ви даєте користувачеві доступ до продукту якнайшвидше.

Infusionsoft початку своє життя як розроблювач програмного забезпечення на замовлення, так що свої рішення в сфері автоматизації продажів і маркетингу ми розробляли по відкликаннях клієнтів. Розробка продуктів прямо опиралася на думку користувачів, і в результаті наш продукт із кожною версією задовольняв їхні потреби усе більше й більше.

7. Ви довідаєтеся, чи справжній ви бізнес, до того, як почнете витрачати чужі гроші.

Мені ніколи не подобалося брати в інвесторів гроші, не знаючи, чи зможу я їх препомножити. Якщо ви не спробували спочатку впоратися самотужки, то ви сильно ризикуєте, беручись будувати бізнес на чужі гроші.

6. На вас будуть працювати ентузіасти, а не найманці.

У вас не вистачає грошей платити найманим зіркам. Ви можете собі дозволити наймати тільки людей, які дійсно вірять у ваше бачення - і це чудово. У стартапах працівники-ентузіасти майже завжди працюють краще, ніж досвідчені бізнесмени з товстими гаманцями.

5. Ви будете займатися справою.

Пошук грошей може займати більше часу, чим продажі й обслуговування клієнтів. Якщо ви спробуєте знайти інвестора занадто рано, ви швидше за все відволічетеся й залишите своїх клієнтів напризволяще. Насправді ви можете заробити більше грошей, проводячи час із потенційними й існуючими клієнтами. До того ж, попрацювавши кілька років самостійно, ви знайдете інвесторів швидше й простіше. Інвестори із задоволенням вкладають гроші в бізнес, що вже приносить гарний дохід без зовнішніх вкладень.

4. Ви збережете частку у власному бізнесі.

Коли ви знаходите інвесторів, ви відмовляєтеся від деякої частки власної компанії. Ніж довше ви уникаєте цього, тим більше вам дістанеться в остаточному підсумку. Хоча б із цієї причини варто уникати пошуку інвесторів як можна довше.

3. Ви збережете контроль над власним бізнесом.

В інвесторів є бажання, потреби й вимоги. Коли ви берете їхні гроші, ви змушені їм випливати. У найкращому разі вони віднімають якусь кількість часу. У гіршому вони змушують вас іти на їхньому приводу або виганяють вас. Не приводите інвесторів, поки ви не зможете препомножити їхнього вкладення й зробити їх задоволеними.

2. Ви навчитеся продавати.

Коли на банківському рахунку ні копійки, уміння продавати необхідно. Разюче, як багато підприємців, що знайшли інвесторів, стають зірками конференцій, але жахливо проводять переговори з потенційним покупцем. Мистецтву переконувати не вчать у школах бізнесу, але саме воно коштує за успішними компаніями.

Найчастіше після того, як у вас вклався венчурний фонд, дуже легко потрапити в пастку стратегії. У таких випадках команда проводить більшу частину свого часу в лютих суперечках із приводу стратегії й «радикальних змін», і це нормально, але хто займається продажами? Поки до вас не прийшов венчурний фонд, ви сідаєте за телефон і переконуєте людей купити ваш продукт. Коли ви справляєтеся самостійно, ви розумієте, що продажу - при всій відсутності гламура - основа вашого успіху.

1. Ви будете слухати своїх клієнтів.

Компанії, що починали без зовнішніх інвестицій, із самого початку довідаються, що клієнти - а не інвестори - підписують чеки. Вони слухають, міняються і їм цікаво, що говорять клієнти, - тому що вибору в них немає. Ніяк по-іншому такої компанії не вижити. Саме тому в довгостроковій перспективі компанії, що починали із самостійного життя, сильніше. Вони із самого початку виховують у собі сильне бажання допомагати клієнтам.

Першоджерело: Venture Beat

Переклад: UNOVA