10 речей, які не можна писати в бізнес-плані

Ради від директора по керуванню корпоративними проектами програми full-time MBA школи «Сколково».

Табу для бізнес-плану

1. Опис існуючих продуктів і послуг. Домашню роботу потрібно робити - але не перестарайтеся! Дуже багато бізнес-планів мають необґрунтовано великий розмір. Якщо потенційний інвестор не «увійде» у тему за перші кілька сторінок, що випливають п'ятдесят уже не допоможуть.

2. Відомості про «члени управлінської команди», які насправді в неї не входять. Люди або працюють разом з вами й входять у команду, або немає. Будьте обережні з «консультантами» - інвестори часто виражають бажання поспілкуватися з ними, тому переконаєтеся, що вони в курсі вашого бізнесу. І ще одне: всупереч поширеній думці потенційні інвестори часто спершу читають біографії, а не аналітичну записку, адже вони вкладають гроші в людей, а не в бізнес-плани. Так що постарайтеся охарактеризувати членів своєї команди чесно.

3. Фрази типу «відсутність конкуренції», «продукт (послуга), що не має аналогів», «величезний ринок», «простота реалізації». Конкуренція присутня завжди, як і шанси на існування аналогічних продуктів або послуг. Величезним ринок може бути лише нетривалий час, а реалізація бізнес-проекту ніколи не буває простій.  

4. Маркетингові плани, що припускають, що вашу ідею готовий купити хто завгодно, коли завгодно й за будь-якою ціною. Опирайтеся на реалістичні припущення!

5. Роздуті або помилкові біографії засновників, членів ради директорів і т.д. Будьте правдиві!

6. Вираження начебто фінансування обіцяне або обговорюється. Або ви вже домовилися про фінансування (і дістали кошти), або немає. Третього не дано.

7. Фінансові прогнози з розбивкою тільки по роках. Зробіть помісячний прогноз для першого року, окремо показавши первісне фінансування й операційні витрати, а потім поквартальну розбивку на 3-5 років. Покажіть, як і коли буде забезпечене повернення вкладених коштів при успіху проекту. Інвесторів цікавить окупність своїх інвестицій, а не ваші доходи. Покажіть, коли вкладені гроші повернуться до них.

8. Недостатньо точний аналіз ринку. Якщо ви не можете оцінити ринок у кількісних показниках з погляду перспектив, замовників, ринкової частки й т.д., виходить, ви не до кінця розбираєтеся в ситуації на цьому ринку.

9. Приблизні операційні витрати. Якщо ви збираєтеся провадити й продавати продукт або послугу самостійно, ви повинні уявляти собі всі витрати - прямі, непрямі, постійні й змінні, а також витрати на аутсорсинг, якщо ви плануєте залучати до роботи інші організації.

І нарешті, головний пункт, що у жодному разі не можна включати в бізнес-план.

10. Фінансові показники, що утворять криву у формі хокейної ключки. J-Образна крива виторгу, що падає на початку проекту й безмежно зростаючої в майбутньому, виглядає нереалістично й говорить про те, що ви недостатньо добре розумієте особливості конкурентного середовища, ситуацію на ринку й розміщення чинностей. Якщо ваша бізнес-ідея настільки гарна, хтось напевно спробує скопіювати її. Ураховуйте й це! Замовники будуть приходити й іти, конкуренти - з'являтися й зникати, а ваші доходи не будуть рости нескінченно. Це прекрасна мрія, але в житті так не буває!

Джерело: www.bishelp.ru